Nota do editor: Este é o segundo capítulo de “The Producer’s Road”, uma coluna escrita pelo cineasta independente Daren Smith para The Future of Filmmaking da IndieWire. Leia o primeiro capítulo aqui.
Somos cúmplices na criação das condições de que nos queixamos.
Ouvi essa ideia pela primeira vez de Jerry Colonna em um podcast em 2019. Essa declaração me parou e me levou a fazer algumas mudanças importantes em minha vida para abordar diretamente as coisas das quais eu estava reclamando.
Esta é a minha cumplicidade na minha carreira cinematográfica: durante a última década, escrevi seis roteiros e pilotos de TV e tentei repetidas vezes realizá-los. Repetidamente, a resposta é não, o dinheiro nunca chega. Finalmente, por volta de 2015, convenci um investidor a investir 150 mil dólares para um orçamento de desenvolvimento de 2 milhões de dólares, mas devolvemos o dinheiro ao investidor depois de a AFM ter procurado mais financiamento e ligações e perceber que o mercado não estava a comprar o que vendíamos.
Esse foi o ano em que percebi o que estava fazendo. Comercializei algo que queria fazer e depois reclamei que eles não queriam. Levei vários anos para encontrar uma solução para este problema, que é o que estamos discutindo hoje. Eu opero com uma mentalidade do lado da oferta. Passar para o lado da demanda faz toda a diferença.
“O dinheiro é a parte mais difícil.” Você já disse isso. Eu já disse isso no passado. Mas isso não é verdade. (A parte mais difícil é fazer com que os espectadores se importem o suficiente para aparecer, mas isso é uma coluna para mais tarde.)
O capital não é escasso, mas está encalhado. Há vinte anos, os activos alternativos valiam 4,8 biliões de dólares. US$ 22 trilhões hoje. E quase nada disso foi para filmes independentes. O dinheiro não é o problema, o problema é que não encontramos uma maneira de fazer com que o dinheiro flua para nós.
Nos últimos 16 meses, tive 317 conversas com investidores. Esses investidores compareceram ao evento com entusiasmo. Outros ficam chocados quando eu pergunto: “Como você me encontrou? Como você sabia que eu gostava de filmes?!” Eles reagem desta forma porque os cineastas normalmente pedem dinheiro (lado da oferta) em vez de oferecer oportunidades (lado da procura). O dinheiro não flui porque os cineastas falam uma língua e o capital fala outra. Os investidores preocupam-se com “carteiras diversificadas contendo activos alternativos e não correlacionados”. Você precisa delinear como irá proteger as desvantagens e dar-lhes um certo retorno durante um período específico de tempo, com muitas vantagens potenciais.
A maioria dos produtores fala em termos de oferta: “Este é um projeto incrível no qual estou trabalhando excelente Apaixonado e trabalhando nisso há anos. Aqui está uma apresentação descrevendo todos os aspectos criativos do projeto, por favor, me dê o dinheiro. “Depois, quando não funciona, recorrem às redes sociais para reclamar das condições da indústria, ignorando como foram cúmplices na criação dessas condições.
O lado da procura pergunta: o que quer o capital? Como monto um canal para desviar parte do fluxo de financiamento para o meu projeto? O que a distribuição precisa para ter mais sucesso no mercado? O que o público já procura? Falei recentemente com uma cineasta que passou anos tentando convencer investidores a lhe darem US$ 1 milhão para fazer seu primeiro filme. Market respondeu com uma doação de caridade de US$ 50 mil – dinheiro que eles esperavam nunca mais ver, mas que queriam apoiar a cineasta e seu sonho de realizar esse projeto apaixonante.
O pensamento do lado da oferta reduz um orçamento de filme de US$ 1 milhão para US$ 50 mil. O lado da demanda pega o seu projeto e amplifica o impacto à medida que recruta muitos outros projetos que normalmente evitam filmes independentes. Quando você se alinha com o que o mercado deseja (exige), você obtém mais apoio em forma de capital, parcerias, distribuição e pessoas assistindo seu filme nos cinemas. Veja como conseguir o que dizemos que queremos. O que trai nossos desejos criativos não é a venda, mas a venda fora do lugar.
Você não precisa fazer um MBA para mudar do pensamento do lado da oferta para o do lado da demanda. Existem dois mecanismos em jogo: cobertura contra perdas e retornos ajustados ao risco. Você pode recuperar suas perdas por meio de distribuições, empréstimos, créditos fiscais, patrocinadores, doadores e parceiros de cofinanciamento. Mas a chave aqui é que você precisa colocá-los todos no lugar avançar Você deu luz verde ao filme.
Os retornos ajustados ao risco significam que o perfil de retorno muda quando você reduz o impacto negativo por meio da arquitetura que acabamos de descrever. Um retorno medíocre de 5x em apostas de alto risco. Um retorno de 5x sobre um investimento protegido é excelente. E os filmes independentes podem atingir esses múltiplos. Tivemos alguns exemplos recentes de filmes que foram projetados para gerar lucro – feitos com um orçamento restrito e com um público integrado: o 3D teve um orçamento teatral 45 vezes maior que o orçamento, e Iron Lung faturou US$ 50 milhões com um orçamento de US$ 3 milhões.
O que os filmes podem fazer e as empresas não podem é proporcionar experiências além das recompensas. Você só precisa perguntar aos investidores quais são as necessidades. Eles se preocupam em apoiar mídias significativas? Eles valorizam as honras de produtor executivo e as aparições no tapete vermelho com familiares e estrelas de cinema? Você está proporcionando a eles a oportunidade de brincar na caixa de areia dos seus sonhos de toda a vida? Existe algo que você pode dar a eles que eles próprios não podem comprar?
Fizemos isso no último filme, Faith of Angels, e fizemos novamente em Brotherhood – The Movie Musical. Em Faith of Angels, nosso orçamento foi de US$ 500 mil, mas os investidores investiram US$ 150 mil. Tal é o seu desejo de filantropia. Eles não esperavam ver o dinheiro novamente. Quando voltamos para eles com um projeto passível de investimento – um filme de US$ 1 milhão estrelado por atores conhecidos e um plano de distribuição – ele viu a oportunidade e investiu US$ 1 milhão na hora. O filme estreou em mais de 400 cinemas e devolveu o dinheiro dos investidores 18 meses após o lançamento.
Através da Brotherhood, implementámos este pensamento do lado da procura desde o primeiro dia. Começamos a conversar com distribuidores e produtoras desde cedo para avaliar as necessidades do mercado. Antes mesmo de iniciarmos a pré-produção, tínhamos três pessoas em torno do projeto, incluindo o distribuidor teatral internacional. Começamos com 50% do orçamento comprometido pelos investidores de capital e depois começamos a reunir todos os benefícios fiscais, empréstimos, patrocinadores e financiamento de doadores para que o capital não suporte todos os riscos. Também começamos a comercializar o filme desde o primeiro dia, contratando uma equipe de quatro pessoas para começar a contar às pessoas que o filme estava chegando e convidando-as a se juntarem a nós na jornada, criando uma atmosfera de tensão que levou as pessoas a aparecerem nos cinemas quando ele fosse lançado ainda este ano.
Esta é a estrutura de um projeto investível. Com proteção adequada contra desvantagens, você pode reduzir o risco do seu projeto. Ao projetar retornos ajustados ao risco, você pode satisfazer as necessidades dos indivíduos mais experientes que buscam retornos de investimento.
O fornecimento é Aumentar Embora o sucesso seja reduzir. 2025 é o primeiro ano desde o início da pandemia do coronavírus em que a receita de bilheteria caiu e menos ingressos foram vendidos. Em 2018, a bilheteria de filmes atingiu seu pico, com bilheteria atingindo 11,89 bilhões de dólares e 993 filmes lançados nos cinemas. 19 novos filmes toda semana. Em 2025, esse número será de apenas US$ 8,65 bilhões, com 668 filmes lançados, ou 13 filmes por semana. Com a quantidade de “conteúdo” que está sendo criado e gerado todos os dias hoje em dia, a maneira de ser um sinal no meio do ruído é parecer uma alternativa de investimento, em vez de “mais uma daquelas”.
Se quisermos alcançar o desenvolvimento sustentável, temos de passar para esta abordagem do lado da procura. rentável carreira. Não podemos mais ser cúmplices. “Como posso financiar o que quero fazer” leva a uma situação que dizemos que não queremos. Temos que começar a perguntar: “O que o mercado já está me pedindo para oferecer?” e depois estruturar outros investimentos que pareçam para onde o capital está indo.
O capital está preso em apenas um lado da equação. Por outro lado, alguns distribuidores expressaram o mesmo sentimento dos investidores: “Se você estruturasse de forma diferente, eu diria que sim”. Da próxima vez, discutiremos as três faixas de um filme, desde o início até o lançamento, e por que você não pode mudar depois de começar.
Daren Smith é um cineasta independente e fundador baseado em Utah filme de artesãoé um estúdio independente fundado no ano passado dedicado a financiar, desenvolver, produzir, comercializar e distribuir filmes independentes baseados em valores e adequados para a família, que estimulam conversas e mudam as pessoas para melhor. O primeiro filme que ajudou a produzir estreou no Festival Internacional de Cinema de Toronto e foi adquirido pela IFC Films. Seu próximo filme”“Irmandade” – um filme musical” será filmado em abril e tem lançamento previsto para outubro.
Todas as artes da série “The Producer’s Road” são produzidas por Steven de Groot.
