Quando Frazer Downes, de 42 anos, se mudou para sua nova casa em setembro, ele não poderia estar mais feliz.
Ele comprou a casa em Kidderminster, Worcestershire, por £ 350 mil – um preço justo, ou assim ele pensava, para uma casa isolada com três quartos e um banheiro em um empreendimento atraente.
Então imagine sua surpresa há algumas semanas, quando descobriu que o desenvolvedor Bovis Homes havia reduzido o preço de uma casa idêntica no mesmo terreno em £ 30.000.
Ele disse: ‘Vimos isso em maio passado e achei que era uma área muito legal, com lindas casas. Estamos muito felizes. A Bovis Homes até pagou os honorários do meu corretor de imóveis para vender minha casa anterior.
Mas quando, enquanto passeava com o cachorro no mês passado, ela olhou o site do desenvolvedor por curiosidade e encontrou uma casa semelhante à venda por £ 319.995.
‘Fiquei pasmo’, disse Frazer: ‘Confiamos na avaliação inicial.’ Ele ficou ainda mais surpreso com o fato de Bovis ter recebido uma classificação de cinco estrelas da Home Builders Federation, o que significa que 90% de seus clientes recomendariam a empresa a um amigo.
Embora pareça injusto, não há nada de ilegal na redução de preços. A situação de Frazer lembra-nos as dificuldades enfrentadas pelas empresas de mudanças residenciais em todo o país, navegando num mercado imobiliário estagnado – e em alguns lugares em declínio.
James Nightingall, do serviço de busca de propriedades HomeFinder AI, disse que a queda de preços provavelmente foi causada por mudanças no mercado imobiliário com base na oferta e demanda locais, em vez de táticas de vendas dissimuladas.
Frazer Downes, 42 anos, do lado de fora de sua nova casa em Kidderminster, Worcestershire. Ele comprou a propriedade no ano passado por £ 350.000
Não é nenhum segredo que o mercado imobiliário está lutando contra a estagnação das vendas. O número de transações caiu 5%, de 99.710 em dezembro para 94.680 em janeiro, segundo a HM Revenue & Customs.
O mercado de novas construções, em particular, está a sentir o aperto, com os promotores a lutarem para vender casas no final do ano passado, à medida que a oferta ultrapassava a procura. O preço médio das novas construções caiu nos últimos 12 meses em muitas áreas da Inglaterra, disse o grupo de agentes imobiliários Propertymark.
Alguns agentes dizem que os desenvolvedores estão tão desesperados que estão conseguindo descontos de até 17% em novas construções. Os compradores podem acreditar que têm de pagar o preço definido pelo promotor, mas você pode – e deve – negociar.
Os especialistas sugerem consultar os preços de venda de outros imóveis em portais como Rightmove e Zoopla e verificar há quanto tempo a casa está no mercado para ver se a procura está baixa.
Um dos melhores momentos para negociar é se você estiver comprando ‘fora do plano’ – antes de a casa ser construída, diz a HomeOwners Alliance. Alternativamente, se sobrar pouco, geralmente você pode obter um desconto, pois o desenvolvedor terá interesse em concluir o projeto.
Os desenvolvedores também estão sob pressão para cumprir as metas de vendas quando o ano financeiro terminar.
Este provavelmente será um mês diferente para empresas diferentes. Descubra consultando suas contas no site da Companies House e tente negociar durante o mês.
Nightingall disse: ‘As mudanças de preços em novas construções, mesmo para casas idênticas, não são incomuns e geralmente são impulsionadas pelas condições de mercado e não por transações individuais. Os promotores definem os preços com base nos níveis de vendas, nas necessidades de financiamento e na procura mais ampla.
Frazer descobriu que o desenvolvedor Bovis Homes havia reduzido o preço de uma casa idêntica no mesmo terreno em £ 30.000
«Quando a actividade abranda, especialmente no final do ano, podem ser fornecidos incentivos para apoiar as vendas.»
Frazer também pode enfrentar outro golpe, já que uma queda no valor pode deixá-lo preso em uma posição superior taxas de juros hipotecárias quando termina o contrato a termo certo.
David Hollingworth, do corretor de hipotecas L&C, disse: ‘Se os preços das casas sofrerem mudanças, isso pode significar que o valor da propriedade poderá ser menor quando você rehipotecar. Na pior das hipóteses, isso poderia até fazer com que o patrimônio líquido do mutuário ficasse negativo.
Frazer, um contador, está muito chateado porque, aconteça o que acontecer, ele também pagará mais juros sobre sua hipoteca do que aqueles que pagam menos.
Por exemplo, se ele fizer um depósito de £50.000 a um preço de £350.000, então os juros sobre o restante ao longo de 25 anos serão de £200.000. Mas aqueles que pagassem £320.000 no mesmo depósito também pagariam £20.000 menos em juros, bem como uma poupança inicial de £30.000.
Frazer apresentou queixa formal à Bovis Homes, que o informou que houve uma mudança nas condições de mercado.
O Vistry Group, proprietário da Bovis Homes, disse ao The Mail on Sunday que analisa regularmente os preços com base em variáveis como custos de construção, procura, estratégia de vendas, incluindo esquemas de incentivos, e condições de mercado. Diz-se que quando Frazer comprou a sua casa, o preço acordado baseou-se nas circunstâncias da época.
