Vender a sua casa é muitas vezes considerada uma das experiências mais estressantes da vida, mesmo quando tudo corre conforme o planejado.
Mas com metade de todas as propriedades não vendidas no mercado no Reino Unido, os compradores prevalecem, deixando os proprietários em risco de terem de reduzir os preços pedidos para fecharem o negócio.
Uma das piores formas de isto acontecer é quando os vendedores são “perseguidos”, uma prática desagradável utilizada pelos compradores para obter descontos de última hora na sua nova casa.
Envolve o comprador atingir o vendedor com um preço inesperadamente baixo no último minuto, pouco antes de o contrato ser alterado.
Isto obriga o proprietário a aceitar um preço reduzido em vez de arriscar que toda a transação fracasse – o que também pode significar o colapso de toda a cadeia imobiliária, onde múltiplas vendas estão alinhadas umas contra as outras para serem concretizadas.
Paul Higgins, executivo-chefe da Homeowners Alliance, disse: “Gazundering é uma medida terrível porque tira vantagem dos vendedores num momento em que eles estão mais vulneráveis – quando eles gastaram dinheiro, fizeram planos e podem contar com as vendas para mantê-los em movimento.
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“Pode haver bons motivos para renegociar após uma pesquisa ruim, mas cortar preços deliberadamente no último minuto é injusto, estressante e pode colocar toda a cadeia em risco.”
Gazundering é um efeito colateral desagradável do Reino Unido e do sistema de compra de casas País de Gales onde não há obrigação legal do comprador de prosseguir com a compra da casa até que os contratos sejam trocados.
A Sun Money conversou com especialistas para obter os conselhos necessários para evitar ficar preso
Escolha seus compradores com cuidado
Embora possa ser tentador aceitar a oferta mais alta, talvez você precise pensar em mais do que apenas dinheiro.
“Os compradores que também estão na cadeia e precisam se movimentar têm menos probabilidade de fazer joguinhos porque também têm algo a perder”, aconselha Paula.
Por outro lado, diz ela, os compradores que não planeiam fazer do imóvel a sua casa, como investidores ou promotores – por isso têm pouca ou nenhuma ligação emocional – são mais propensos a conhecer os truques do comércio e a estar dispostos a arriscar ir embora juntos se isso significar que podem conseguir um negócio mais barato.
Embora o encadeamento possa significar que os compradores têm menos probabilidade de fazer algo inesperado, vender para compradores de primeira viagem pode ser benéfico.
Segundo o Santander, muitas vezes os compradores que estão saindo de uma casa alugada têm tudo preparado e podem se mudar com mais rapidez.
Isso contrasta com o fato de os vendedores confiarem na compra de sua própria casa antes de poderem seguir em frente.
Verifique a posição do comprador antecipadamente
Antes de aceitar uma oferta, faz sentido perguntar ao seu agente imobiliário exatamente onde está o comprador, explica Paula.
Por exemplo, têm em princípio um contrato de hipoteca sobre o preço da casa, venderam o seu próprio imóvel, quanto tempo dura o seu prazo e se têm um advogado pronto para trabalhar.
“Um comprador sério e organizado tem menos probabilidade de causar problemas mais tarde”, acrescenta ela.
Também ajuda você a se preparar, aconselha o Santander. Calcule com antecedência quanto dinheiro você precisará com a venda e se terá flexibilidade suficiente caso isso aconteça.
Isso significa que você pode encontrar uma resposta rapidamente se um comprador tentar reduzir seu preço.
No entanto, o banco também lembra aos vendedores que 75% dos compradores cumprem sua oferta, então é mais provável que você tenha uma experiência boa do que ruim.
Continuar vendendo
“Quanto mais durar a transação, mais oportunidades haverá para ela pés friosestresse de mercado ou renegociação tática”, disse Paula.
Para dar continuidade ao processo de venda, mantenha contato regular com seu advogado e corretor de imóveis e peça-lhes que pressionem a equipe do comprador para que todos permaneçam na mesma página.
Ao manter todos informados à medida que o processo de vendas avança, é mais provável que você se beneficie do impulso e reduza a incerteza que pode levar a dúvidas.
Seja franco sobre os problemas
Você também pode reduzir o risco de ser seguido sendo sincero sobre quaisquer problemas que surjam.
“Se houver problemas com o imóvel, não deixe que apareçam tarde no processo. Surpresas durante a vistoria ou fiscalização jurídica darão oportunidade ao comprador de renegociar”, afirma Paula.
Da mesma forma, qualquer coisa que você possa fazer para construir um bom relacionamento com o comprador fará com que sua venda caminhe na direção certa, e não tenha medo de dizer que terá uma opinião forte sobre a avaliação, diz Santander.
Honestamente, é a melhor política.
Preços realistas desde o início
Por fim, lembre-se de que se um ativo estiver superfaturado desde o início, isso poderá expô-lo a quedas brutais de preços posteriormente.
“Os compradores podem fazer uma oferta para garanti-lo e depois tentar reduzir o preço quando a pesquisa for concluída ou sentirem que têm mais alavancagem”, alerta Paula.
Uma boa maneira de se proteger contra isso é usar plataformas imobiliárias como Rightmove ou Zoopla para verificar se propriedades semelhantes à sua foram vendidas nos últimos meses.
