Mais ou menos um ano desde o lançamento do In Development, as coisas não aconteceram como planejei. A intenção original ainda existia – explorar o que significa ter um negócio de entretenimento sustentável agora – mas eu não tinha ideia de que todos descobriríamos isso em tempo real. Você pode ler meus pontos até agora aqui, mas o TL;DR é: Nenhuma de suas suposições é verdadeira. Reimagine, repense, reinvente tudo e você terá uma chance.
Qual deles na escala de Otimismo-Pessimismo é o seu próprio teste de Rorschach, mas eu gosto dele. Não as demissões, as fusões, o desemprego desenfreado e o medo que o acompanha – tudo isso e muito mais, totalmente ruim. O que adoro é a energia que surge quando as circunstâncias mudam tão claramente que a única opção que faz sentido é inventar em resposta.
Isso é o que Josh Stein faz como fundador Plataforma de financiamento e empréstimo Attention Capital. O seu argumento: a atenção é uma classe de activos contra a qual os financiadores emprestam. Depois de ler minha opinião sobre a compressão como arma secreta da Rainha de Ferro, ele estendeu a mão e quis dar um passo adiante: entender o valor do patrimônio pessoal de um cineasta antes de colocá-lo na mesa.
Então, Josh é nosso primeiro escritor convidado. O momento é perfeito – estou comemorando o aniversário do meu marido e o nosso aniversário esta semana – e é ótimo ver as pessoas incorporando ideias de desenvolvimento e “sim, então” em suas próprias vidas.
Então, tire isso, Josh. Voltarei para discutir isso na próxima semana.
Qual é o valor real do público?
Josh Stein
Financiar um filme é complicado porque os filmes acarretam riscos, mas todo esse risco tem uma razão simples: porque não sabemos quantas pessoas pagarão para vê-lo.
Até agora, esta variável perigosa e irritante não podia ser medida. Graças a Iron Lung, Chamber e Obsession, todos entendem isso: o público agora é um ativo e os cineastas são informados de que esta é a sua vantagem.
Passei minha carreira em negócios alavancados de finanças e mídia. A alavancagem parece poderosa. Também muito vago.
Para cineastas com público, alavancagem significa que possuem ativos mensuráveis. Se for mensurável, então é financiável – mas a maioria dos cineastas não sabe como avaliar esse valor, e isso tem de mudar.
O financiamento típico de um filme resume-se a formas criativas de evitar riscos (pré-vendas, créditos fiscais, garantias de distribuidores) e depois rezar pela parte restante do capital.
Agora, a oração foi atendida: essa parte passou a ser o público e era o bem mais valioso financeiramente.
Curry Buck é a prova mais clara disso. Seu recurso de 2024 no YouTube, Milk & Serial, provou que ele poderia cativar o público. “Obsession”, avaliado em US$ 750 mil, foi vendido para a Focus Features por cerca de US$ 15 milhões, 20 vezes seu custo. Foi um grande leilão, mas o licitante perdedor colocou o preço em um filme de terror noturno. A Focus paga aos cineastas que pedem por isso.
O terror se tornou o primeiro modelo de público porque era barato de fazer, tinha uma grande base de fãs e era fácil de contar, mas poderia funcionar para qualquer gênero, desde que os cineastas tivessem um mecanismo de compressão. Aqui, “compressão” significa que eles têm a capacidade de atrair multidões para a mesma janela ao mesmo tempo.
Esse é o preço que todos pagam.
No entanto, “tenho seguidores” não significa necessariamente “tenho garantias”. Veja como saber a diferença.
Seu público está voltando? Esqueça “chegar”. Se você tem 100.000 pessoas que realizam tudo o que você faz, elas valem mais do que um milhão de pessoas que passam por você em 8 segundos. Existem artistas que têm 100.000 fãs reais, fazem turnês 50 vezes por ano, administram um negócio saudável de produtos e vivem uma vida melhor do que a da classe média, mas você nunca ouviu falar deles.
Seu público mudou? Parece religioso, mas trata-se de converter atenção em dinheiro. Eles já pagaram a você por uma venda esgotada, lançamento ou fechamento de crowdfunding antes? Você pode contrair um empréstimo contra isso. Grandes contagens de seguidores que não convertem não contam.
Você possui ou aluga? Os materiais promocionais vêm do público que você alcança diretamente nas listas que você possui. Se você só consegue acessar seu público dentro do algoritmo de outra pessoa, você está de aluguel.
O que você ainda não deu? Os financiadores só podem emprestar contra sua garantia. Se você assinar sua lista de e-mail para um parceiro de marca ou prometer seu próximo recurso a uma plataforma, você não possui mais esse valor.
Poucos são como Marky Poile, que tinha tal público e garantia financeira que assinou um cheque de US$ 3 milhões para Iron Lung e ficou com a maior parte de sua bilheteria mundial de US$ 51 milhões.
Todos os outros precisam arrecadar dinheiro, e as ferramentas que você usa para arrecadar determinarão o que você tem. Se você fizer as apostas erradas, seu preço será zero para o público, transferindo os lucros para a pessoa que assinou o cheque e tornando você um empreiteiro para seu próprio filme.
Eu vi isso acontecer e ainda me deixa com raiva. O pior negócio é muitas vezes aquele com menos sentido comercial na sala – e muitas vezes é a pessoa criativa quem realmente cria a coisa.
Faça uma pausa para um momento de PSA aqui: “Leve para Sundance e venda para a Netflix” é um mito antigo. O streaming parou de pagar há alguns anos.
O problema é o seguinte: o público que você constrói pode ser avaliado, financiado e negociado como qualquer outro ativo. O financiamento certo irá estruturá-lo com base na necessidade e mantê-lo no topo.
A mecânica de como esse acordo realmente aconteceu é um discurso próprio e estou trabalhando nisso na minha substack, Filme Bond. A parte que você pode usar hoje é mais curta: conheça o valor do seu público antes de entrar em uma sala onde alguém já está avaliando seu público sem você.
Josh Stein é o fundador da Attention Capital, uma plataforma de empréstimos privados que oferece empréstimos contra audiências construídas por criadores e empresas de mídia. Ele começou sua carreira em finanças alavancadas, primeiro como banqueiro no Bear Stearns e depois como advogado de finanças alavancadas na Cahill Gordon & Reindel. Desde então, ele passou mais de 15 anos construindo negócios em torno de propriedade intelectual, audiência e distribuição em empresas como VICE e El Rey/Univision, muito antes de a economia criadora ter um nome. Por onde começar as operadoras que desejam entender o valor de seu público? attncap.com/creators. O capital começa com attncap.com. Para mais artigos sobre atenção como classe de ativos, visite attncap.substack.com.
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É uma análise aprofundada da economia criadora, incluindo aqueles que estão se expandindo para a mídia tradicional e aqueles que se contentam em fazer grandes fortunas inteiramente online. Ele corrobora algumas das teses exploradas nas páginas Em desenvolvimento no ano passado e certamente aprofundará sua compreensão das áreas de maior crescimento da indústria do entretenimento.
