A plataforma de vendas B2B de São Francisco, que recentemente se aproximou de US$ 200 milhões em ARR e nomeou um novo CEO, está levando a startup de tecnologia de inteligência de receita a um nível superior.
Apollo.io adquiriu Pocusuma startup de inteligência de receita que ajuda as equipes de vendas a identificar e priorizar as contas com maior probabilidade de compra com base em dados comportamentais e CRM. Os termos financeiros não foram divulgados.
O pacismo é o sinal mais claro da Apollo de suas ambições além do mercado intermediário, combinando sua exposição e infraestrutura de dados com a inteligência da Poci para impulsionar ainda mais as vendas corporativas.
A Apollo foi fundada em 2015 e se tornou uma das plataformas mais populares utilizadas no mercado de vendas B2B, conectando um banco de dados de mais de 230 milhões de contatos com rastreamento de exportação, discador integrado, chat e gerenciamento de mídia.
Espaço TNW City Coworking – onde o melhor trabalho é feito
Um espaço de trabalho para crescimento, colaboração e oportunidades infinitas de networking no coração da tecnologia.
A empresa está se aproximando de US$ 200 milhões em receita anual e atende mais de 600 mil empresas em todo o mundo, de acordo com seus próprios números. Em fevereiro, a empresa nomeou Matt Curl como CEO, substituindo o cofundador Tim Zheng, que ascendeu à presidência. Curl era COO e assessorava a empresa desde 2019. A transição do CEO é claramente experimentada durante o período de preparação para a aquisição, e Pocus é praticamente o primeiro resultado visível.
A Pocus foi fundada em 2021 por Alexa Grabell, que é CEO, cofundador e CTO Isaac Pohl-Zaretsky. A empresa emergiu do problema que Grabell havia enfrentado diretamente como líder de operações de vendas na Dataminr: conduzir equipes de receita por meio de sistemas de dados de CRM, usando feixes de produtos e plataformas de marketing, mas não sendo capaz de traduzir essa divisão em prioridades viáveis para a equipe de vendas.
Pocus construiu uma plataforma que se concentrava nesses sinais, na atividade de CRM, no comportamento do cliente e nos dados, trazia à tona contas com os indicadores de compra mais fortes e direcionava suas ações aos representantes de vendas. Seus clientes incluem Asana, Canva e Monday.com, com um sólido histórico entre empresas de crescimento de produtos, onde a compreensão de como os usuários se envolvem com um produto está diretamente relacionada à redução e expansão.
A empresa levantou uma série A de cerca de US$ 23 milhões em junho de 2022, liderada por Coatue, com a participação da First Round Capital, Box Group, GTM Fund e Mantis VC (um veículo de investimento para títulos). O financiamento total por semente e rodada da Série A chegou a milhões de dólares, embora os números relatados variem entre os bancos de dados.
“Acabamos de começar a resolver um problema simples, mas crítico: as equipes de receita estão se afogando em informações, mas famintas por orientação.” Alexa Grabell disse no anúncio.
“A Apollo construiu o quadro de implementação das atuais equipes de confiança do GTM. Ao ingressar na Apollo, podemos intensificar nossa missão, proporcionando clareza aos magnatas e ajudando as equipes a encontrar as oportunidades mais importantes.
Para a Apollo, com a aquisição, ela preenche uma lacuna em sua plataforma que se tornou cada vez mais aparente à medida que a empresa se tornou mais sofisticada. A força da Apollo está na execução: encontrar os contatos certos, conquistar seguidores, fazer ligações e entrar em ação. O que foi mais fraco foi a camada de inteligência dessa implementação, quais razões merecem atenção em primeiro lugar e porquê agora.
Acrescenta um pouco de clareza: uma camada de processamento de sinais que pode priorizar políticas baseadas em evidências comportamentais em tempo real, em vez de dados estáticos da empresa. A empresa de sistemas empresariais afirma que cresceu mais de 400% nos últimos 12 meses, com Anthropic e Glean entre os novos nomes notáveis.
13. Curl comparou a aceleração da plataforma maior com a tese da Apollo. “Ao combinar o talento e a tecnologia da Poc com a escala da Apollo, estamos fortalecendo nossa posição hoje e abrindo novas oportunidades à medida que continuamos a expandir o mercado de luxo”. ele disse.
A empresa está posicionando um produto combinado que chama de “sistema operacional GTM nativo de IA”, uma plataforma única para visualização, detecção, priorização e execução de sinais de dados, como uma alternativa às soluções de ponto de coleta que a maioria das equipes de vendas corporativas associa atualmente.
A Apollo diz que a adoção de IA entre seus clientes cresceu de 35% para 75% desde o lançamento de seu AI Assistant, e que os usuários ativos semanais aumentaram 94% desde sua disponibilidade geral.
O acordo de marketing do produto também vai para a conceituada startup. Combinar a plataforma com a distribuição e profundidade de dados da Apollo torna a tecnologia da Pocus mais valiosa em escala do que poderia ser como uma entidade autônoma.
