O mercado global de bolas vive um crescimento sem precedentes, com a projeção do setor chegar a US$ 400 bilhões até 2030. No entanto, os bancos europeus muitas vezes sentem-se excluídos, com gigantes chineses como os bancos CATL dominando quando observam IPOs recordes enquanto campeões nacionais como a Northvolt declaram falência, expondo a dura realidade da competição com cadeias de abastecimento asiáticas estabelecidas.
No entanto, a Europa nunca será completamente independente da energia verde e quer cooperar com a Ásia. No entanto, o recipiente forte procura de energia renovável, incluindo energia verde e produção crítica. Existem também vantagens competitivas reais disponíveis para as startups europeias de bola verde: proximidade com os utilizadores finais, uma compreensão mais profunda dos requisitos regulamentares e a capacidade de avançar rapidamente para aplicações mais especializadas.
Não é uma questão de saber se é possível construir baterias chinesas mais baratas – se é possível construir melhores soluções para necessidades europeias específicas. minha empresa alteridadeem baterias para empilhadeiras, plataformas elevatórias e robôs móveis que trabalham em instalações industriais, ele obtém lucro lucrativo. Outras startups também podem encontrar seu nicho. Estas são nossas dicas para desenvolver um negócio escalonável de baterias verdes.
1. Visar escolas especializadas que competem em escala
Identifique aplicações de alto valor onde a inovação e a conformidade ambiental são mais do que custos unitários. Você os encontrará nas indústrias aeroespacial, de defesa, marítima, de energia eólica e de dispositivos médicos. Todos estes têm uma elevada procura de baterias, juntamente com requisitos regulamentares e de fabrico rigorosos que favorecem os fabricantes europeus.
Os centros de dados representam outro mercado onde as empresas europeias podem ter uma vantagem. À medida que os operadores de hiperescala enfrentam uma pressão crescente para cumprir as obrigações de neutralidade de carbono, procuram fornecedores que possam demonstrar um potencial de redução de CO2 de 15-20% na produção e outros benefícios de sustentabilidade.
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2. Utilização de requisitos regulamentares da UE para diferentes instrumentos
Transforme a conformidade em um fosso competitivo, alinhando-se com a Lei de Matérias-Primas Críticas. Regulamento de Armas da UE 2023/1542e regulamentos de relatórios de sustentabilidade que os produtores em massa asiáticos podem ter dificuldade em cumprir. Construir estas capacidades no centro das suas operações desde o primeiro dia faz uma diferença sustentável que se torna cada vez mais útil à medida que as regulamentações se tornam mais rigorosas.
Desenvolva experiência em cálculos de pegada de carbono do ciclo de vida, documentos de migração de materiais sustentáveis e processos de reciclagem em fim de vida. O que começa como conformidade torna-se uma vantagem competitiva, uma vez que as empresas multinacionais precisam de fornecedores que possam navegar no complexo ambiente regulamentar europeu e, ao mesmo tempo, demonstrar um impacto ambiental quantitativo.
3. Aproveitar os princípios da economia circular da UE como vantagens competitivas
Os clientes europeus valorizam cada vez mais os fornecedores em termos de impacto ambiental e não de custos iniciais. Esta mudança cria oportunidades para os fabricantes que podem medir as taxas de recuperação de materiais e reduzir os resíduos de lítio através de tecnologias avançadas de reciclagem e sistemas de circuito fechado. As empresas que conseguem atingir taxas de recuperação de materiais mais elevadas e, ao mesmo tempo, obter benefícios ambientais quantitativos, descobrirão que têm vantagens competitivas sustentáveis, à medida que os custos das matérias-primas continuam a aumentar a nível global.
4. Acompanhamento das empresas industriais e inovação do ecossistema europeu
A Europa oferece clusters industriais mundiais aos quais os concorrentes asiáticos não conseguem aceder. Envolva-se em projetos colaborativos, faça parceria com instituições de investigação locais, participe no programa Europeu Horizonte da UE e aproveite fundos de desenvolvimento regional concebidos especificamente para apoiar o desenvolvimento tecnológico estratégico.
Considere as vantagens de investir em ecossistemas industriais estabelecidos onde você pode acessar talentos especializados, capacidades de experiência e clientes potenciais na mesma região. A minha empresa, com o apoio do Governo da Biscaia, no norte de Espanha, foi fundamental para impulsionar o nosso desenvolvimento inicial e estabelecer ligação com a região mais ampla da tecnologia verde. Além disso, o nosso envolvimento no PERTE (Projecto Estratégico para a Recuperação e Transformação Económica) e outros projectos colaborativos ajudaram a ultrapassar as fronteiras tecnológicas, mantendo-nos alinhados com a política ambiental.
5. Concentre-se no valor total do ciclo de vida em vez de nos custos iniciais
Enquanto os fabricantes asiáticos optimizam os custos unitários de produção, as empresas europeias podem competir em termos de durabilidade, reciclabilidade e conformidade regulamentar. Desenvolva sistemas proprietários de gerenciamento de bateria com gerenciamento avançado e tecnologias térmicas que oferecem desempenho superior em vários ciclos de uso. Muitas empresas que precisam de baterias estão mais preocupadas em evitar tempos de inatividade do que em minimizar grandes compras iniciais. Uma bateria que custa 30% mais antecipadamente, mas oferece vida útil 50% mais longa com cronogramas de manutenção previsíveis, torna-se uma decisão de comparação fácil para clientes industriais.
O caminho a seguir
O sucesso requer disciplina. Evite a tentação de correr atrás do grande mercado, onde inevitavelmente perderá o preço. Em vez disso, imponha incansavelmente aplicações onde a sua localização europeia, conhecimentos regulamentares e capacidade de fornecer soluções especializadas criem valor real que os clientes compram.
O objectivo não é de todo substituir os fornecimentos asiáticos, mas sim construir parcerias fortes que possam trabalhar ao lado dos gigantes asiáticos, em vez de competirem directamente pelas suas próprias fronteiras.
A produção europeia é muito provavelmente uma cobertura pelo menos 50-60% procura interna até 2030. As projecções de mercado sugerem que as empresas europeias poderão representar 25-30% do mercado especializado de baterias industriais até 2030 através da diferenciação tecnológica e de vantagens regulamentares. Ao focar em nosso Criaremos parcerias fortes e flexíveis que possam trabalhar em conjunto com fornecedores asiáticos. Juntos podemos produzir a melhor estrutura de armazenamento de energia verde para a Europa.
