No TechCrunch Disrupt, três investidores subiram ao palco para dissecar o que faz – e quebra – a apresentação do argumento de venda. Jyoti Bansal, fundador do Fake Investor; Medha Agarwal de Desafiar; e Jennifer Neundorfer, da January Ventures, compartilharam com a multidão suas opiniões sinceras sobre o que funcionaria na web – e o que não funcionaria.
Sua maior implicância? Faca da moda.
Quanto mais IA um fundador diz em campo, disse Agarwal, menos IA a empresa provavelmente usará. “As pessoas que tornam as coisas realmente interessantes falarão sobre isso, e isso é baseado, mas não no cerne de seu discurso”, disse ele ao público.
Bansal, que construiu muitas empresas e antes de se tornar um investidor, destilou as expectativas de um investidor em três questões centrais. Primeiro ele pergunta se o mercado é grande o suficiente para ser ocupado. A ideia do fundador tem potencial para se tornar uma grande empresa? E o problema será resolvido resolvendo-o de fato?
A segunda coisa é saber por que os investidores esse Ele é o fundador que deve construir a empresa. “Tem que ser algo pessoal sobre vocês”, disse Bansal à multidão, acrescentando que isso inclui ter membros especiais na equipe ou conhecimentos especiais. “Por que você quer vencer? Se o problema for importante, haverá outras 20 equipes tentando resolvê-lo. Por que você quer vencer e qual é a oportunidade?”
A terceira coisa que os investidores querem ver, disse Bansal, é algum tipo de recuperação. “Tração com os clientes”, disse ele. “A validação pode ser o feedback inicial do cliente, receita, qualquer coisa, menos algum tipo de validação.”
Estas três questões, observou Bansal, conduzem todas ao teste final: Será que esta se tornará uma empresa de mil milhões de dólares?
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São Francisco
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13 a 15 de outubro de 2026
O painel também abordou como as startups de IA podem se diferenciar à medida que o espaço fica saturado. Bansal enfatizou a importância da experiência no domínio e de uma estratégia competitiva clara. Neundorfer disse que as empresas que estão chamando a sua atenção estão permitindo-lhes criar novos comportamentos em vez de melhorias incrementais.
Agarwal ofereceu um plano mais estratégico aos fundadores, dizendo que explicaria como a tecnologia de IA alimenta seu produto; articular estratégias claras de entrada no mercado; e demonstrar como o seu negócio será mais eficaz do que o dos operadores históricos.
Ele também acrescentou que era honesto com seus concorrentes. Alguns de vocês, “alguns perderam a fé em mim porque não a tiveram na queda”, disseram os fundadores na plateia.
Finalmente, os investidores partilharam uma estratégia para navegar no cenário em rápida evolução. Agarwal incentivou seus fundadores a permanecerem atualizados sobre os desenvolvimentos do setor. Neudorfer recomendou permanecer conectado às redes de fundadores para compartilhar ferramentas e insights.
O conselho de Bansal foi simples: “Concentre-se na construção do seu trabalho”.
