A forma como os capitalistas de risco pensam sobre a angariação de fundos pode ser uma caixa negra. Mas os investidores devem pensar nos seus planos para que o mercado pague pelo seu dinheiro, tal como pensam em como encontrar o mercado certo para as empresas da sua carteira.
A cada temporada no Modo Construção, perguntamos como os fundadores abordam o mercado, mas esta semana estamos explorando como os VCs se comercializam para os fundadores como parceiros confiáveis, e os LPs valem a pena.
Isabelle Johannessen conversou com Leslie Feinzaig da Graham & Walker e Ross Fubini da XYZ Venture sobre como criar sua primeira semente e como a experiência lhes proporcionou uma experiência real como fundadores.
Feinzaig entrou na capital com pouquíssimas necessidades.” Foram cem vozes, levantadas por quase todo mundo, acabamos com 105 LPs”, disse. “Se você não tem uma pegada, cabe a você incluí-la. É basicamente como levantar um anjo redondo gigante sem chumbo.”
Com a perspectiva de quem está de fora, ela poderia se posicionar como os fundadores que ligam antes de se reunirem com seus conselhos para exercitar e negociar o plano.
Da mesma forma, Fubini incentiva os líderes de equipe que se envolvem com a empresa a considerarem cuidadosamente. Sua rubrica segue três princípios fundamentais: pessoa, empresa, limites.
“Você trabalha com essa pessoa para sempre. Então tudo é tipo, eles são engraçados? Você acredita? Eles têm energia para fazer um acordo? É um ato humano em torno disso”, disse ele.
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13 a 15 de outubro de 2026
Ambos os VCs notaram a mudança do recente mercado baixista de 2022-23 – onde os VCs detinham todas as cartas – para o clima atual onde os fundadores têm um pouco mais de influência. Isso torna a escolha dos VCs certos muito mais importante.
Fubini chamou esta mudança de “enorme”, porque embora ambas as partes ainda precisem fazer a devida diligência e garantir que os produtos sejam adequados em conjunto, “você pode agir tão rapidamente” para a cautela dos mercados em baixa. “Acho que sou judeu e feliz”, disse ele.
Tanto Feinzaig quanto Fubini estão cheios de ideias estratégicas tanto para VCs que buscam maneiras criativas de chamar a atenção do fundador quanto para fundadores que buscam as opções mais sofisticadas para seus bonés.
Propostas decoradas e e-mails frios podem não ter o poder de antes, mas criar relacionamentos reais e comprová-los em execução continuam sendo as melhores estratégias para atrair o tipo de pessoa com quem você deseja trabalhar – de ambas as perspectivas.
Novos episódios serão lançados todas as quintas-feiras no modo Build inscreva-se no podcast ou assistir YouTube. Isabella Johannessen é nossa anfitriã. Um método de construção produzido e publicado por Maggie Nye. O progresso do público foi liderado por Morgan Little. E um agradecimento especial às equipes do filme e do vídeo Cheddar.
