Vender uma casa no mercado atual pode ser um desafio incrível. De apartamentos a casas de campo, os agentes imobiliários descrevem um mercado sem compradores.
Três em cada cinco casas listadas para venda desde janeiro não foram vendidas, de acordo com o site de listagem de imóveis Zoopla.
O tempo médio que leva para uma propriedade receber uma oferta está no ponto mais alto desde 2012, alerta um corretor de imóveis dos Hamptons.
Isto significa que os vendedores têm de trabalhar muito – e até de forma criativa – para encontrar compradores e conseguir um bom preço.
A maioria já conhece o básico: arrumar, limpar as janelas, cortar a grama, pintar a porta da frente e as paredes se necessário, manter a decoração neutra e consertar tudo que possa incomodar os potenciais compradores.
Mas quando você precisar ir mais longe, aqui estão algumas dicas de especialistas que você talvez não tenha considerado e que podem ajudar.
Os preços não são ambiciosos
Os vendedores são muitas vezes tentados a tentar um preço pedido ambicioso com a intenção de que possam sempre baixá-lo posteriormente.
Isso geralmente é um erro.
Muitas vezes, quanto mais tempo uma propriedade permanece no mercado, menos interesse haverá nela – os potenciais compradores encaram um processo de marketing que dura meses ou múltiplas quedas de preços como um sinal de que algo está definitivamente errado.
Preço baixo, não alto: em vez de definir um preço mais alto para sua casa do que para seus vizinhos, precifique-a abaixo deles. Você seria um idiota arrogante quando o seu vende e o deles fica preso
Assim como quando você vê um restaurante vazio ao lado de outro movimentado, o instinto humano tende a escolher a opção popular.
Se você definir o preço de sua casa abaixo da concorrência, provavelmente receberá mais ofertas e até um preço mais alto do que se definir um preço ambicioso. Isso ocorre porque os preços mais baixos podem alimentar um ingrediente importante que está em falta entre os compradores de hoje – o Fomo (medo de perder).
Preços abaixo de outras casas semelhantes aumentarão suas chances de atrair compradores concorrentes, resultando em uma guerra de licitações que aumentará o preço.
As propriedades que foram descontadas têm duas vezes mais probabilidade de não serem vendidas, de demorarem mais para serem vendidas e de não serem vendidas, de acordo com Rightmove.
Faça a avaliação do seu corretor de imóveis com uma pitada de sal.
Alguns agentes cobram demais para bajular os vendedores e lhes dão esperança de que, se os escolherem, obterão um preço mais alto em comparação com a concorrência. Então, uma vez que eles fechem você em um contrato, eles sugerirão reduzir o preço pedido.
Faça sua própria pesquisa. Consulte os sites da Rightmove, Zoopla e até do Registo Predial para comprovar os preços de venda de casas semelhantes na sua zona.
Se você vir uma propriedade sendo oferecida, ligue para o agente listado para saber o preço que ele está recebendo.
Peça a qualquer corretor de imóveis que valorize sua casa para comprovar o preço de listagem sugerido com evidências recentes do que vendeu anteriormente.
Teste fora do mercado
Se você quiser tentar a sorte com preços mais especulativos, saia do mercado.
É aqui que você dá instruções ao agente imobiliário, mas ele não comercializa o imóvel online. Em vez disso, eles abordam diretamente os potenciais compradores que eles acham que podem estar interessados na sua casa.
James Nightingall, fundador do serviço de busca de propriedades HomeFinder AI, disse: “Algumas das melhores vendas acontecem fora do mercado, antes que uma propriedade seja superexposta ou precificada online. Muitos de nossos clientes tiveram sucesso vendendo dessa forma.’
A loja misteriosa do seu agente imobiliário
Não julgue um corretor de imóveis com base no gerente ou avaliador que vem ver seu imóvel. Muitas vezes não são eles que veem e falam sobre a sua casa.
Descubra quem é o negociador antes de escolher seu agente. Certifique-se de que sejam vendedores experientes em quem você e os compradores em potencial possam confiar.
Cerca de um quarto das vendas despencou após o acordo, de acordo com a empresa de análise imobiliária TwentyCi. Mais uma razão para ter um profissional experiente supervisionando o processo, e não um novato.
Não se deixe influenciar pela pessoa do agente imobiliário que vem avaliar a sua casa… conheça o negociador que vai vender a sua casa
Os exercícios de compras misteriosas são uma forma inteligente de avaliar um agente.
Antes de se inscrever com eles, ligue para potenciais compradores e veja como eles tratam você, como fazem o acompanhamento e quão educados ou persuasivos são.
Alguns vendedores escolhem um acordo de “agente múltiplo”, onde vários agentes tentam vender a sua casa.
No entanto, pense bem antes de fazer isso, pois os compradores que veem alguns anúncios online podem ver isso como um sinal de desespero ou de que algo está errado com o imóvel e ficar desapontados.
Em segundo lugar, porque há menos oportunidades de vendas para cada agente imobiliário, as taxas são geralmente mais elevadas.
Certifique-se de manter curto o período de vínculo com seu agente. O vínculo pode durar de quatro a 12 semanas, mas leve-o para um nível mais baixo. Caso contrário, se o imóvel não for vendido, poderá ser necessário esperar antes de instruir outro agente.
Incentive os negociadores com bônus
Você pode considerar oferecer incentivos adicionais ao negociador que vender sua propriedade com sucesso.
Será como uma gorjeta e separada da taxa principal que você combinou com a agência. Você deve fazer isso de forma transparente e verificar primeiro se o gerente da filial aprova.
Esclareça os requisitos e anote-os. Você pode dizer, por exemplo, que pagará £ 500 a um negociador que vende a um determinado preço ou acima dele ou dentro de um determinado período de tempo – e o pagamento será feito na troca de contratos ou na conclusão.
Isto pode ser um incentivo poderoso para os negociadores. Afinal, eles geralmente ganham uma comissão como uma porcentagem do total das taxas que você paga ao corretor de imóveis. Na prática, isto significa que há pouca recompensa financeira para eles individualmente por negociarem preços mais elevados.
Digamos, por exemplo, que você concorde com uma taxa de 1,5% para o agente e o negociador aceite 10% da taxa. Se eles obtivessem uma oferta de £ 410.000 em vez de £ 400.000, você receberia £ 10.000 extras, mas para o negociador isso resultaria apenas em uma comissão extra de £ 15 (10% da taxa de 1,5%).
Oferecer incentivos de taxas fixas pode compensar. Com incentivos extras, os negociadores de vendas podem se esforçar mais e, por exemplo, até encontrar potenciais compradores procurando na área circundante se tiverem outro escritório próximo que tenha um banco de dados de compradores que possam acessar.
O corretor de imóveis Nick Austin, gerente da filial da RiverHomes em Putney, sudoeste de Londres, disse: ‘Esta é uma boa maneira de fazer com que os corretores se concentrem em sua casa.
‘No final das contas, eles são vendedores e geralmente não fazem parte da mensa, então eles se concentrarão no que lhes trará mais dinheiro.
‘Eu acrescentaria que eles devem garantir o cumprimento da Lei Anticorrupção de 2010 e declarar o bônus ao HMRC.’
David Smith, sócio e advogado de imóveis residenciais da Bishop & Sewell, acrescentou: ‘Isso precisa ser feito de forma transparente com a agência e não com indivíduos como uma forma de traição.
‘No entanto, na prática, a maioria dos agentes imobiliários que conheço estão suficientemente interessados em conseguir a venda ao melhor preço em todos os aspectos, de modo que conhecer o agente e compreender a sua abordagem é provavelmente a melhor abordagem.’
Você teve sucesso na venda de imóveis este ano? Conte-nos suas dicas: moneymail@dailymail.co.uk
