A troca de cartas esportivas é um jogo de negociação de Greg Petikyan. Em segundos, ele estava conversando com vários fornecedores no Frank and Son Collectible Show do mês passado para chegar ao mesmo cartão: um Panini Donruss Saquon Barkley Downtown 2025.
A primeira negociação inclui uma troca de 3 por 1, mais algumas centenas de dólares para adoçar o negócio, ou uma compra definitiva por US$ 460. Quando o vendedor consultou o telefone para saber o valor dos cartões que solicitou, Petikyan disse que voltaria.
Em vez disso, o empresário deu-o a Eric Mitchel, outro dono de barraca do outro lado do corredor, e vendeu-o. Uma coleção retangular de papelão com o vencedor do Super Bowl correndo em frente ao horizonte da Filadélfia foi vendida por US$ 300.
E aquele outro acordo?
“É tarde demais”, disse Petikyan. “Ainda comprarei os cartões que pedi.”
Os clientes navegam e compram cartões no estande do fornecedor Eric Mitchel no Frank and Son Collectibles Show.
(Ronaldo Bolanos/Los Angeles Times)
Nada pessoal, apenas negócios.
De acordo com o relatório, estima-se que a negociação e cobrança de cartões, uma indústria avaliada em 14,9 mil milhões de dólares até 2024, atinja os 52,1 mil milhões de dólares na próxima década. Decodificando o mercado relatório. No geral, estima-se que o negócio de memorabilia desportiva valha 271,2 mil milhões de dólares até 2034.
Plataformas de comércio eletrônico como Fanatics Live e Whatnot transformaram transações comerciais de lendas do esporte relacionadas a cartões em entretenimento e ajudaram a expandir o mercado. A Heritage Auctions vendeu seu cartão mais caro em agosto. A coleção que os colecionadores de basquete chamam de “Santo Graal” é o cartão Upper Deck Exquisite Collection 2007-08 Dual Logoman Autographs Michael Jordan e Kobe Bryant.
O cartão único foi vendido por US$ 12,932 milhões, o que é mais do que o cartão Mickey Mantle, que foi vendido por US$ 12,6 milhões em agosto de 2022. O cartão Jordan-Bryant é o segundo item esportivo colecionável mais caro de todos os tempos, atrás apenas da camisa da World Series de 1932 de Babe Ruth que ele usou quando acertou seu arremesso, que foi vendido por US$ 24,12 milhões.
Na última sexta-feira, o leilão de patrimônio estabeleceu um recorde de vendas para o ano ultrapassando a marca dos 2 mil milhões de dólares. Os cartões vendidos naquele dia incluíam um cartão Upper Deck Dual Logoman Jordan-Bryant Exquisite Collection de 2003 por $ 3.172.000 – este cartão não estava assinado.
O negócio de cartões colecionáveis cresceu tanto que o ecossistema criou mercados especializados dentro dele. Os colecionadores podem perseguir uma equipe específica; atenha-se aos cartões clássicos; completar um conjunto de impressões com erros; persiga relíquias específicas do seu time favorito; ou mesmo apenas comprar cartas para revender com o único propósito de comprar mais para virar.
“Sei com certeza que muitos homens gostam de exibir suas coleções”, disse Adam Campbell, especialista em cartas esportivas do Heritage Auction, acrescentando: “As pessoas gostam de ter coleções bonitas e interessantes”.
George Peña, 53 anos, outro dono de barraca no Frank and Son, um antigo Sam’s Club que agora tem mais de 200 vendedores vendendo e exibindo produtos colecionáveis, disse que a perseguição pode mudar o rumo das transações comerciais. três dias por semana.
As crianças entraram em sua barraca e negociaram com ele. Na maioria das vezes, ele não precisa necessariamente de um cartão deles, mas se comunica com eles para lhes proporcionar uma experiência.
“Os familiares estão felizes por eles”, disse Peña.
Mas ao trabalhar com pessoas como Petikyan, a situação muda.
“As negociações são um pouco diferentes com esse tipo de pessoas porque eles querem ganhar dinheiro e nós queremos ganhar dinheiro”, disse ele, ironizando Petikyan.
Alguns colecionadores passaram a investir porque o valor dos cartões é muito volátil. Ele muda em tempo real – de forma rápida, imprevisível e implacável. No momento em que o rebatedor e arremessador designado pelos Dodgers, Shohei Ohtani, acertou três home runs e acertou 10 rebatidas no jogo 4 do 2025 NLCS, o valor de suas cartas aumentou. Mas isso vale para os dois lados – no momento em que o arremessador do Cleveland Guardians, Emmanuel Clase, foi indiciado por acusações federais por conspiração para cometer fraude eletrônica e suborno, o valor de seu cartão caiu.
“O valor das cartas não se baseia em mais nada, exceto em exageros e boatos”, disse Campbell. “(Isso) é completamente arbitrário.”
A fornecedora Marion Owens concluiu a transação no Frank and Son Collectible Show no mês passado. A Owens vende cartões desde 1992.
(Ronaldo Bolanos/Los Angeles Times)
Colecionar cartões colecionáveis faz parte da cultura desde que a Goodwin Tobacco Company emitiu o primeiro conjunto de cartões de beisebol de jogadores individuais em 1886. O conjunto N167 Old Judge foi colocado em pequenas caixas de cigarro para aumentar as vendas e garantir que os cartões não fossem danificados durante o transporte.
Desde que a indústria do tabaco começou a ser comercializada, os cards esportivos passaram por mudanças ao longo das gerações, cada um identificado por características específicas.
A era clássica, antes da década de 1980, trouxe designs mais simples, menor número de estampas e kits que exibiam as lendas de todos os esportes. Depois veio o período da cera moída, marcado pela superprodução em massa que desvalorizou o produto. A atual era ultramoderna evoluiu o mercado para investimentos, escassez e digitalização dos negócios com sites como o Arena Club, que reembala cartões pré-classificados em pacotes de placas.
Independentemente das mudanças, existe um tema comum entre os colecionadores ao longo dos anos: abrir pacotes e ficar entusiasmados quando aparece uma carta de perseguição, um item cobiçado.
“É a melhor sensação de todas, imagine ganhar um cartão de US$ 1.000 por US$ 20, US$ 30?” Petikyan disse. “É como ganhar um bilhete de loteria, mas é melhor porque seu valor pode aumentar dependendo do apostador.”
Petikyan, 27 anos, de Montebello, dirige uma página chamada Pullz é sério no aplicativo de compras Whatnot, onde ele abre caixas e leiloa os itens dentro delas. Quaisquer cartões retirados de um grupo adquirido por um indivíduo serão transferidos para ele. Às vezes ele insere uma carta de valor mais alto para promover um determinado conjunto.
Para algumas pessoas, os negócios estão associados à cobrança.
“Usarei parte do dinheiro que puder ganhar com o negócio para aumentar minha coleção pessoal”, disse Mitchel. “Procurando itens para a coleção pessoal que eu não teria encontrado se não estivesse envolvido no negócio.”
Independentemente do motivo, tirar uma carta que vale mais do que o custo ainda não terá preço.
“Acabei de comprar um pacote e tirei um cartão no valor de US$ 1.000”, disse Campbell como colecionador. “Isso pode mudar todo o seu dia, e talvez a sua semana, talvez o seu mês ou até mesmo o seu ano toda vez que você abre um pacote.”
No entanto, a coleta de cartões oferece mais do que apenas valor para cada cartão, disse Campbell.
“Faça isso porque gosta de esportes, faça isso porque gosta de colecionar.”
