A demanda será tamanha, disse o presidente da FIFA, Gianni Infantino, em janeiro. Isso equivale a “1.000 Copas do Mundo de uma só vez”, mas faltando um mês para o início da Copa do Mundo de 2026, a maioria dos ingressos para o torneio ainda está disponível. E não está claro se algum jogo realmente esgotou ou não.
“Parece-me que não ficaria muito preocupado com a tendência de esgotamento da Copa do Mundo”, disse Gilad Zilberman, CEO do principal site de comparação de mercado secundário, SeatPick, à DW.
“Acho que o preço vai cair. Esse é o meu sentimento. Acho que a FIFA está passando por dificuldades.”
Entretanto, a FIFA não respondeu às perguntas da DW sobre os números da procura e das vendas. Último relatório da American Hotel and Lodging Association (AHLA) Apoiando a análise de Silberman Quase 80% das reservas de hotéis nas cidades anfitriãs estão abaixo das previsões iniciais, disse a AHLA, provavelmente devido à escassez de viajantes internacionais.
com dificuldade em solicitar um visto, altos custos de passagens aéreas e outros desafios logísticos. O torneio tem, portanto, maior probabilidade de contar com a participação de mais torcedores de países anfitriões como Estados Unidos, México e Canadá, que podem esperar por preços mais baixos conforme previsto por Zilberman e outros.
Preços dinâmicos e mercados secundários são fundamentais para a FIFA em 2026.
Para o torneio deste ano, o Governador da Copa do Mundo FIFA introduziu um modelo de preços dinâmico. A organização diz que eles definem o preço. mas ajustado de acordo com as necessidades Isto é contrário à prática comum de utilização de algoritmos. Esta história aparece nas manchetes quase todos os dias sobre ingressos exorbitantes para a Copa do Mundo.
Outro novo elemento da estratégia de venda de bilhetes da FIFA este ano é a introdução do seu próprio mercado secundário. O vencedor do ingresso na votação pode revendê-lo por qualquer preço que puder pagar, com a FIFA recebendo uma redução de 15% tanto dos compradores quanto dos vendedores. O bilhete foi cotado pela última vez por 2.299.998,85 dólares (aproximadamente 1,95 milhões de euros), o que significaria 690 mil dólares (585 mil euros) para a FIFA se fosse vendido.
O ingresso mais caro para as finais custa US$ 11 mil, e a FIFA estima que arrecadará US$ 3 bilhões apenas com a venda de ingressos e hospitalidade. Infantino defendeu a estratégia de venda de ingressos de sua organização na semana passada.
“Estamos no mercado de entretenimento mais desenvolvido do mundo. Por isso temos que usar as taxas de mercado”, disse Infantino. “Nos Estados Unidos, a venda de ingressos também é permitida. Portanto, se você vender ingressos por um preço muito baixo, esses ingressos serão revendidos por um preço muito mais alto.”
“E, na verdade, embora algumas pessoas digam que os preços dos ingressos que temos são altos, eles ainda acabam no mercado de revenda por um preço mais alto. Mais que o dobro do nosso preço.”
Existe realmente uma demanda?
No entanto, Zilberman disse que os dados de mercado contestam isso. Acompanhe informações de todos os principais varejistas fora da plataforma da FIFA.Assim como Viagogo e Stubhub, ele disse à DW que no final de abril 72% dos jogos tinham números da FIFA e do mercado secundário. O mercado secundário é mais barato. A DW testou isso e descobriu que os ingressos dos revendedores são mais baratos na maioria dos casos. Embora a avaliação direta de equivalentes nem sempre seja possível.
Silberman disse que entende que a FIFA irá “deixar dinheiro na mesa” ao usar estratégias mais baratas e econômicas, como as usadas pela UEFA para o Euro. Mas eles não estão preparados para usar a estratégia de bilhética existente.
“Dado o nosso histórico de lidar com esse tipo de grande torneio, sempre acontece como está acontecendo agora. Eles ficam presos com muitos ingressos. A precificação dinâmica não é a especialidade da FIFA.”
Acrescentou que quem procura bilhetes está a dirigir-se para o mercado secundário, pois este reflecte a oferta e a procura. Os preços dos ingressos podem ser mais baixos para eventos onde não há muita procura. Ao contrário dos bilhetes da FIFA, o seu valor não diminuiu.
“A FIFA basicamente define seus próprios preços dinâmicos. E eles estão tentando imitar os preços no mercado secundário. E tentam competir e conseguir o máximo de tortas que puderem.”
Os fãs pedem que espere enquanto as dúvidas permanecem sobre 2030
A FIFA lança dois conjuntos separados de ingressos, que chama de “vendas de última hora”, em apenas duas semanas, em abril e maio. Depois do que disseram anteriormente ser a sessão final, Zilberman disse que esta era a prova de que estavam retendo ingressos para impactar o mercado.
“Pode ser que eles não tenham a eficiência da tecnologia. O que não me surpreenderia. Mas não acho que seja esse o caso. Muito provavelmente, lançá-lo em lotes ajudará você a obter um aumento na demanda no dia do lançamento. Veja como o mercado responde e use preços dinâmicos para ‘Vou prejudicar minha percepção com os fãs. o mínimo possível. Mas, ao mesmo tempo, como faço para maximizar meus lucros?'”
O desafio chega à estratégia da FIFA a partir da província canadense de Ontário. A legislação foi aprovada no final de abril proibindo a venda de ingressos para eventos por valores superiores ao valor nominal. No entanto, existem algumas restrições ao mercado secundário no México. Mas há apenas um punhado nos Estados Unidos e no Canadá até que Ontário mude. Isso afeta os preços em Toronto. Nos casos em que os bilhetes de revenda não excedam o valor nominal, a Football Supporters Europe e o grupo de lobby Euroconsumers apresentaram uma queixa à Comissão Europeia no final de março sobre a estratégia de venda de bilhetes da FIFA para o torneio.
A FIFA não anunciou se dará continuidade a essas estratégias para a próxima Copa do Mundo, que será realizada em Marrocos, Portugal e Espanha. Mas Silberman acha que não será tão fácil da próxima vez.
“Acho que eles vão tentar. “Mas não é a mesma coisa”, disse ele. “A plataforma dos EUA em termos de mercado de segunda mão é muito avançada e os consumidores estão bastante habituados a preços cinco vezes superiores ao valor do mercado principal. Em Espanha, Marrocos e Portugal, nem tanto.”
Certamente parece improvável que em 2030 os ingressos sejam avaliados acima de US$ 2 milhões. Embora o item não signifique que esteja à venda, Infantino prometeu aos potenciais compradores o que há de mais inusitado nesta Copa do Mundo. Isso é um presente grátis.
“Se alguém comprar um ingresso para as finais por US$ 2 milhões, eu pessoalmente levarei para ele um cachorro-quente e uma Coca-Cola para garantir que ele tenha uma ótima experiência.”
Organizado por: Chuck Penfold
