SetecicatrizEle não decidiu deixar a bicicleta. Foi a moto que parou com certa intensidade e permitiu que continuasse. Até então ela estava correndo Bicicleta de montanhaCom títulos regionais, vitórias a nível nacional e uma vida organizada em torno do treino, do sofrimento e da cabeça. “É algo que você não escolhe. Você não decide desistir de uma coisa para comprar outra. A lesão me forçou a parar nesse nível de demanda.” explica Marca. A dor apareceu naquele local, quando a intensidade aumentou e marcou a borda da via aérea. A cena mudou, não a forma de entender o esforço.
Isto é o que você escolhe não fazer. Você não decide desistir de uma coisa para comprar outra. A lesão me forçou a parar nesse nível de exigência
Eu tinha vinte e poucos anos e não tinha rede. Ele continuou a praticar esportes, mas percebeu que não conseguiria viver disso. Foi trabalhar como assistente de gerente de construção em uma construtora e iniciou o negócio quase sem transferência. Primeiro em paralelo, depois completamente. A bicicleta ainda era como um fio condutor. Um colega sugeriu que ele ganhasse o título de Instrutor de Spinning. Ele fez isso. Ele deu aulas em um centro esportivo de Pamplona e um ano depois recebeu a notícia: a academia estava fechada.
Era 2014. Vergara foi informado de que o centro estava baixando as vendas e decidiu: “Não importa o que eu faça, assinei um contrato de arrendamento com a propriedade e mantive a academia.” Sem capital, sem sócios e sem experiência em gestão empresarial. Admite agora: “No início não sabia o que me esperava. Nem imaginava que este gesto se transformaria numa rede de 25 ginásios, mais de 300 trabalhadores e perto de 12 milhões de euros.
Independentemente do que eu faça, assinei contrato de aluguel com a propriedade e mantive a academia.
O primeiro centro era puro aprendizado. Acompanhamento, recepção, limpeza, gestão. Tudo de uma vez. Sem almofada, sem excessos e com números sempre ao alcance. Surgiu aqui algo que continua a ser o núcleo deste modelo hoje: uma obsessão por dados, controle e análise. “Os números me motivam”, repetiu.. Embora o setor de fitness tenha se profissionalizado em ritmo acelerado, ele aprendeu à medida que avançava, contando com análises econômicas, experiência do cliente e inteligência de negócios.
O crescimento nunca foi forçado. Era orgânico, controlado e sem financiamento externo. Cada euro gerado é reinvestido. Não há desdobramento de ações ou expansão agressiva. “Tínhamos mais localizações potenciais do que capacidade económica para abrir”, observa. Assim, a empresa cresceu a uma taxa que o caixa permitia. O primeiro. Depois outro. Segundo centro. terceiro. a sala Até que uma exceção seja lançada no sistema.
É perfeitamente legal, e até inteligente, não querer trabalhar nos fins de semana ou dias intermináveis. Mas os resultados provavelmente não serão os mesmos
A experiência anterior como gerente de construção fez outra diferença fundamental. Hoje, a rede gerencia internamente 100% da construção de suas academias: equipamentos próprios, gestores de obra próprios e controle total do processo. Não se trata apenas de economia, mas também de rapidez, adaptabilidade e compatibilidade com o modelo. Converter cinemas em centros desportivos, construir ginásios de sete andares ou adaptar edifícios inteiros faz parte do ADN do Sparta.
Olhando para o futuro
2025 foi um ano recorde: sete inaugurações, presença em 12 comunidades independentes e uma força de trabalho de mais de 300 colaboradores. As centrais, que contam com 19 pessoas, atendem toda a rede. Mesmo assim, Vergara foge ao conceito de império. “Quero que seja grande, mas sem perder o controle”, explica. Até 2026, a meta é abrir entre sete e dez centros. não mais. “Não tenho ninguém me pressionando para abrir X Gyms todos os anos. O que é importante para mim é que cada centro seja lucrativo e bem administrado.”
Essa ênfase está no serviço. Longas jornadas – das cinco da manhã às doze da noite, 365 dias por ano – equipe de sala, as atividades são sempre lideradas por supervisores, personal trainers e nutricionistas. Sem telas ou modelos invisíveis. “A prestação de serviços é fundamental”, Ele insiste. Num mercado cada vez mais concentrado, as academias independentes têm cada vez mais dificuldade em melhorar ao máximo suas estruturas com recursos estrangeiros e grandes redes. “Eles têm que se reinventar. Os padrões do usuário não são mais o que costumavam ser.”
Se você criar um produto que funcione e os usuários gostem, os resultados virão
Em meio a essas circunstâncias surgiu a polêmica. Na TV ele disse que não é preciso dinheiro para começar um negócio, mas é preciso vontade de trabalhar. O título correu mais rápido que a nuance. Ele não recua. “Comecei com zero euros. Ninguém me pagou.” Isso não é uma mudança na vida de ninguém, esclareceu. Entenda que nem todo mundo quer trabalhar nos finais de semana ou dias intermináveis. “É muito legal, até inteligente. Mas os resultados provavelmente não serão os mesmos.”
Quando questionado sobre os segredos de sua carreira, ele não fala sobre talento ou sorte. Fale sobre horas. insistência Trabalhar durante anos sem esperar nada em troca. “Fiquei muitos anos sem conseguir frutas”, lembra ele. Na verdade, 2025 foi o primeiro ano, desde os onze, em que a empresa fechou com superávit sem reinvestir imediatamente.
Seu foco nunca foi nos resultados econômicos. O objetivo era – e continua sendo – agradar o usuário. Na produção de um produto que funcione, que seja confortável, que se encaixe. “Se você fizer isso, os resultados virão”, diz ele. Chegou a ele depois de onze anos. E sem tirar o pé do acelerador.
