Regue: um novo high-end chega à marca de ração para cães 1%

O corredor de rações para animais de estimação nunca esteve tão lotado, e é por isso que Hillary Coles diz que ficou incrédula quando o Atomic Labs ligou.

“Tive a mesma reação”, disse-me Coles em um telefonema na tarde de segunda-feira, um dia antes de sua nova empresa O menino de ourocoisas abertas “Certamente não pode ser o que as pessoas precisam.”

Coles Ipsum & Hers voltou com Andrea Dudum, Jack Abraham e Joe Spector em 2016 e passou sete anos lá supervisionando a marca, os produtos corporais e o design de consumo há um ano e meio para trazer seus filhos. Ele se descreve como “a primeira pessoa consumidora” que por acaso conseguiu saúde. A comida de cachorro não estava “na cartela de bingo”, como ele disse.

A proposta que a conquistou estava menos enraizada especificamente na comida de cachorro do que na metodologia. Atomic, o estúdio inicial fundado por Abraham, realiza o que chama de “testes de portas ilustradas” – experimentos de luz para revelar o que os consumidores realmente farão, e não apenas o que dizem que querem. Quando os atomizadores estavam realizando esses testes na área de rações para animais de estimação, a preocupação era óbvia. A equipe então estudou 11.000 avaliações de rações para cães existentes e encontrou as queixas mais comuns: cães desconfortáveis, doentes, alimentos sensíveis como uma tarefa árdua para preparar e servir. “Comecei a raspar a cebola”, disse Coles.

O que eles descobriram, argumentam ela e o cofundador Quintini Lacornerie, é uma indústria que não inova há cerca de 12 anos – o que prejudicou a credibilidade que lhe conferiu. coletado tornou-se um segmento premium e de qualidade humana – mas diz-se que links para 11.000 avaliações mostram a persistência de reclamações persistentes sobre as opções existentes de alimentos frescos, à medida que as pessoas mudaram drasticamente as suas expectativas sobre o que alimentam os seus cães.

Lacornerie, que fez parte da equipe fundadora da Him & Hers e passou anos liderando o planejamento de crescimento pessoal, diz que há muitos paralelos nos primeiros dias dessa empresa. A Big Pharma ultrapassou a marca de 4x no valor de mercado. Os pais de animais de estimação que tomam colágeno para a saúde geral, que leem os rótulos dos ingredientes e monitoram sua nutrição, desejam que o mesmo rigor seja aplicado ao que entra na comida de seus cães.

Golden Boy está vendendo produtos diretos ao consumidor por enquanto com dois produtos “cinco estrelas”: um novo sistema de refeições congeladas e, ainda mais evasivo, “garoa” – um topper líquido de longa duração que pode ser adicionado a tudo o que o cachorro já estava comendo, seja a comida do próprio Golden Boy, ração ou qualquer outra coisa. É vendido por US$ 19,95 o galão. O plano de jantar começa em US$ 3 por dia e vem principalmente em assinaturas, embora uma caixa inicial esteja disponível para pessoas que desejam facilitar o relacionamento.

O conceito de micro-ondas é bastante novo e, talvez, tenha uma margem maior. Perguntei a Cole se a empresa havia pensado em focar apenas nesse fato. “Como todos os empreendedores, temos muita capacidade de construir mundos”, respondeu. “Esta é a primeira entrada.”

A comida em si é produzida nos EUA através de múltiplas instalações de produção, utilizando cadeias de abastecimento de nível humano – o que é mais difícil de estabelecer do que parece, disse Lacornerie. Os gatos foram desenvolvidos por um PhD em nutrição animal; Megan Sparkle, que é uma das cerca de 80 nutricionistas veterinárias certificadas no país; e (naturalmente) um chef com formação clássica que trabalhou em Ina Garten e Guido Fieri, diz Lacornerie.

A empresa também desenvolveu o que chama de método de “proteína em bloco” para fornecer frango e carne bovina com um aumento de aminoácidos que os cortes de carne padrão simplesmente não fornecem, disse Coles.

Golden Boy está anunciando hoje US$ 37 milhões em financiamento total de Theft – uma rodada de sementes e séries liderada pela Redpoint Ventures, com a participação de Atomic e A-Star. Essa é uma quantia significativa para uma empresa que vende comida para cães, mas Lacornerie diz que fazer isso da maneira certa requer especialistas reais que não estejam apenas atentos. Na verdade, entre os 12 funcionários da empresa, nutricionistas e chefs fazem parte do quadro de funcionários, não de consultores.

Uma marca com design amplo. Quando perguntei se o Golden Boy acabaria se transformando em xampus, equipamentos de viagem e até mesmo em alguma forma de acesso veterinário – conseguir um medicamento para cães é sua dor de cabeça mais oficial – Coles não negou. “Há muito interesse e entusiasmo por parte dos pais de animais de estimação em envolver os cães em tudo em suas vidas”, disse ele. O objetivo, no final das contas, é conquistar um lugar como marca familiar e não como empresa de alimentos.

A Atomic teve sucessos notáveis ​​com alguns contratempos. His & Hers, agora com 10 anos, é uma empresa de capital aberto com valor de mercado de US$ 7 bilhões. OpenStore, um volume de comércio eletrônico cofundado em 2021 por Abraham e pelo investidor de risco Keith Rabois, conta uma história diferente: depois de anos de cobertura espalhafatosa e mais de US$ 150 milhões em financiamento não utilizado, eles estão recentemente tremendo.