Nome: Pague o que quiser.
Idade: Popular desde os anos 2000, mas existe pelo menos desde os anos 80.
Aparência: Depende de você, meu amigo.
O que você quer dizer com isso depende de mim? Pague o que quiser (PWYW) é uma estratégia de preços bem conhecida, embora não muito comum, na qual os compradores definem o preço de uma mercadoria.
Algum comprador? É isso mesmo – você pode optar por pagar qualquer valor, geralmente tão baixo quanto zero ou tão alto quanto…
Eu escolhi zero. Não importa. Alternativamente, você pode escolher um preço com base na sua avaliação do valor da mercadoria, seja em geral ou para você pessoalmente.
Eu não me importo com o que vale a pena – Eu quero de graça! Sempre uma escolha popular. No entanto, a ideia básica é construir confiança entre vendedores que desejam agregar valor ou expandir participação de mercado e compradores justos que…
Por favor, zero. OK, mas você pode mudar de ideia depois de provar a mercadoria e descobrir que ela tem mais valor do que…
Eu não mudei de ideia. Isso mostra que esta é a estratégia errada do vendedor. Você pode me dar um exemplo de que não foi um desastre? Sim. O Post Modern Times Cafe em Minneapolis recentemente passou de prejuízo a lucro após mudar para um modelo PWYW.
Como poderia ser? Assim que o café em dificuldades se tornou um restaurante “gratuito e baseado em doações” em janeiro, os negócios começaram a crescer.
Tenho certeza de que isso é verdade. Agora, 40-50% dos clientes não pagam, mas o restante paga.
Com números assim, como você faz isso? conseguiu ficar aberto? Um dos motivos é que depender de doações significa que o café não precisa pagar impostos sobre vendas.
Ah, o velho ponto de vista tributário. Ardiloso. E os funcionários também são voluntários que trabalham para compartilhar dicas e doações da comunidade.
Isso parece muita boa vontade necessário para que este modelo funcione. Sim, isto é Minneapolis: uma cidade amigável e liberal, unida – entre outras coisas – na sua forte oposição aos agentes do ICE que têm como alvo os imigrantes nas ruas.
Existem outros exemplos que valem a pena citar? Museus como o Met em Nova York usam taxas de admissão PWYW para residentes e estudantes da cidade. A varejista de moda Everlane experimentou as vendas do PWYW em 2015. E o Radiohead lançou seu álbum In Rainbows de 2007 como um download do PWYW.
Como funciona? A pesquisa mostra que 62% dos fãs não pagam nada, e o preço médio geral por download é de apenas US$ 2,26.
Um fracasso então. Absolutamente não. Isso ainda é mais do que a fatia que o Radiohead poderia ganhar vendendo-o pelo preço integral através do iTunes (cerca de US$ 1,40).
Dizer: “Quando se trata de fins beneficentes ou promocionais, o modelo PWYW tem o seu lugar.”
Não diga: “Mais tortas aqui!”
