OpenAI leva Tomoro como parte da fundação da empresa de implantação de US$ 14 bilhões

O Tomoro foi criado em 2023 em parceria com a OpenAI. A empresa com sede em Edimburgo e Londres construiu concierges de IA para a Virgin Atlantic, atuou como suporte no jogo para a Supercell e implantou sistemas de fidelidade para International, Tesco, Red Bull, Mattel e NBA. Aumentou a renda mensal dez vezes em 12 meses. Ele deu 10 milhões de libras aos escoceses talentosos da IA. Costumava empregar cerca de 150 engenheiros e artistas de implantação com visão de futuro, cujo trabalho era trabalhar nas organizações dos clientes e trabalhar em modelos OpenAI em produção.

na segunda-feira Tomoro anunciou que o acordo foi assinado A empresa está se preparando para financiar a aquisição da OpenAI, uma subsidiária de US$ 14 bilhões que lançou a OpenAI com mais de US$ 4 bilhões em capital inicial de 19 empresas de investimento. O negócio está sujeito à aprovação regulatória e às condições regulatórias de fechamento. Um exemplo de empresa logo passou a ser os serviços da empresa. Um laboratório de IA que passou uma década construindo inteligência está agora construindo um exército de consultores para treiná-la.

Subsidiária

A OpenAI está equipando a empresa com uma rodada de financiamento de US$ 4 bilhões liderada pela TPG, com Advent International, Bain Capital e Brookfield como co-líderes sócios fundadores. Os restantes 15 investidores incluem SoftBank, Goldman Sachs, Warburg Pins, B Capital, BBVA, Emergency Capital e as empresas de consultoria Bain and Company, Capgemini e McKinsey. OpenAI detém propriedade e controle majoritários. A estrutura de private equity garante um retorno anual de 17,5% ao longo de cinco anos.

Há uma desvantagem no fato de que os projetos de adoção de IA atingiram um obstáculo que modelos melhores não conseguem consertar. A receita anualizada da OpenAI atingirá 25 mil milhões de dólares em fevereiro de 2026. Os clientes empresariais representam mais de 40% desse valor e estão a caminho de alcançar a paridade com as receitas dos consumidores até ao final do ano. Mais de um milhão de empresas usam produtos OpenAI. Mas a lacuna entre a utilização do produto e o seu desenvolvimento no âmbito das operações comerciais principais continua enorme. A modelagem não é mais um gargalo. Integração, gestão de mudanças, revisão de segurança, avaliação de inventário e a necessidade de reduzir a lentidão dos processos de negócios em torno da IA ​​são verdadeiros gargalos.

Os engenheiros de resposta à implantação da empresa implantam diretamente as organizações clientes, compartilhando com as próprias equipes da empresa oportunidades para avaliar e construir sistemas de produção no local. Não é um modelo novo. Pertence a Palantia.

Manual

Palantir foi pioneira em um modelo desenvolvido por engenheiros ao longo dos anos de compromissos de defesa e inteligência em que o software dentro das organizações era muito complexo para trabalhar e muito remoto para assistência remota. A empresa enviou seus engenheiros diretamente para agências de inteligência, clientes militares e, posteriormente, empresas do setor privado porque sua plataforma era quase inútil sem grande personalização. Essa intimidade operacional fez com que os retornos do mercado americano da Palantir aumentassem para 100% ano após ano, e o modelo FDE retorna 640% para os primeiros investidores.

A OpenAI aplica a mesma lógica ao mercado mais amplo. Tomoro irá mobilizar um quadro de 150 engenheiros experientes que serão construídos através de novas aquisições provenientes de um fundo de guerra de quatro mil milhões de dólares. Não venda ferramentas de software. Eles ficarão dentro da empresa e construirão os sistemas que farão com que o software OpenAI produza resultados de negócios. Distinção das coisas. É um produto de software licenciado. É um relacionamento incorporado. Cria relações de troca gratuitas que nenhum modelo concorrente pode construir.

A arrecadação de fundos multibilionária da própria Antropologia significou que o modelo de laboratório de IA está se desenvolvendo além da pesquisa e se transformando em startups de infraestrutura. A Anthropica construiu uma joint venture de US$ 1,5 bilhão com Blackstone, Hellman e Friedman, e Goldman Sachs como seu braço operacional de implantação. Google 750 milhões de dólares para treinar parceiros na implantação de agentes de IA. As três empresas que possuem a maior base de modelos concluíram de forma independente que não há dinheiro na venda de inteligência. Está nas inserções.

Aquisição

A Tomoro foi construída desde o início como uma consultoria alinhada à OpenAI. Seus cofundadores Rishabh Sagar, Albert Phelps, Chris Spencer, Ed Broussard, Chloe Kelleher, Ash Garner e Sandi Chanda construíram a empresa em torno de uma premissa: que a lacuna entre o acesso à IA e a implantação da IA ​​é o próprio negócio. Eles estavam certos. Em dois anos e meio, a Tomoro reuniu uma lista de clientes que vem construindo o maior número de consultorias da década.

A Supercell, empresa finlandesa de jogos por trás do Clash of Clans, lançou o agente no jogo Tomoro, atendendo 110 milhões de usuários em 12 semanas. O sistema processa 500 milhões de tokens diários no GPT-4o e 200 milhões no GPT-4o-mini para cinco jogos, reduziu o custo do pagamento do suporte de ingressos em 90%, aumentou a satisfação do cliente em 20% e oferece um tempo médio de resposta de sete segundos. Na Atlantic Virgin, Tomoro construiu um concierge de viagens com IA que lida com dúvidas sobre reservas e atendimento ao cliente. A empresa quadruplicou sua receita nos 12 meses anteriores à aquisição.

Sebastian Steinhaeuser, que atua como diretor de operações da SAP, descreveu Tomoro com palavras diferentes na semana passada ao discutir a parceria SAP-n8n. mas a empresa divulga sua própria implantação. A “aquisição de fundamentos” de Tomoro é uma linguagem que envolve a primeira de muitas. Quatro mil milhões de dólares de capital base foram destinados especificamente para dimensionar operações e adquirir empresas que possam acelerar a missão. A Tomoro não é uma empresa de implantação. É um exemplo.

uma ameaça

As ações da Accenture caíram três por cento com o anúncio. O aluno caiu cinco por cento. A Infosys caiu quatro por cento. O mercado sentiu imediatamente que a OpenAI havia entrado no seu negócio. O UBS manteve a sua ênfase na compra, argumentando que as vantagens de escala na infra-estrutura legada, nos quadros regulamentares e na cobertura geográfica tornam as duas empresas complementares em vez de competitivas. O argumento tem mérito no curto prazo. Com o passar do tempo, o ponto desaparece.

O modelo de negócios de consultoria baseia-se numa assimetria simples: os clientes sabem menos sobre a tecnologia do que os consultores que contratam para implementá-la. Essa assimetria é duradoura com tecnologias complexas e de uso geral, como sistemas ERP ou migração para a nuvem. Surgiu quando o fornecedor de tecnologia decidiu preencher a lacuna sozinho. A OpenAI não licencia seus modelos para consultores e espera que eles os desenvolvam bem. Ela incorporou seus engenheiros nos mesmos clientes atendidos pela Accenture, Deloitte e McKinsey, com acesso mais profundo aos modelos, ciclos de iteração mais rápidos e um ciclo de feedback direto para as gerações subsequentes de capacidades.

O Google comprometeu 750 milhões de dólares para agentes de serviços de IA através de empresas como Accenture, Deloitte e KPMG, optando por construir um ecossistema de consultoria em vez de competir com ele. OpenAI escolheu o contrário. Para cada um o seu ele construiu. As consultorias que estão investindo na implantação da Empresa serão fechadas, dinheiro na entidade que ameaça depositá-lo na esperança de que a empresa proteja o que a concorrência destrói.

Razão

A implantação da empresa faz parte de uma mudança mais ampla na qual as empresas estão integrando a IA diretamente nos serviços. Uma joint venture com Blackstone e Goldman Sachs. Faça parceria com o Tesouro do Google. Expansão do Palantiam FDE. Agregue a força do agente com seus 540 milhões de dólares em receita recorrente anual e 18.500 clientes corporativos. Até então, é uma boa ideia. O aplicativo Accumsan está se fragmentando. A camada de serviços, a parte onde os engenheiros trabalham dentro das empresas e realizam o trabalho de IA, é onde as margens estão se movendo.

As maiores rondas de financiamento de startups da Europa em 2026 refletem o mesmo padrão, com o capital a fluir para empresas que desenvolvem IA dentro da empresa, em vez de empresas que constroem IA em laboratório. A viagem de Edimburgo a Tomoro até ao centro da iniciativa OpenAI é uma versão da tendência extrema: uma empresa de consultoria tão diversificada com um parceiro tecnológico que o parceiro absorveu o todo.

O SoftBank concordou com um empréstimo-ponte de 40 bilhões de dólares para pagar seu investimento em OpenAI, capital que flui através de subsidiárias à medida que a empresa implanta e faz aquisições. A arquitetura financeira por trás do projeto OpenAI não é um impulso de capital de risco. É um capital privado, renda estruturada e balanço patrimonial que nenhuma empresa de consultoria pode igualar. A receita anual do Sotaque é de 65 bilhões de dólares. Equipar a empresa com um mandato de avaliação e aquisição de US$ 14 bilhões.

Brecha

O anúncio do próprio Tomoro foi caracteristicamente discreto. “Nossa fé não mudou”, escreveu a empresa, mas a escala da missão mudou. A ideia, articulada por Tomoro desde o início, é que a IA será informada sobre como os humanos pensam e criam, repetindo como o trabalho é feito. A escala é agora de 300.000 projetos que a OpenAI deseja converter de produtos de usuário em agentes de produção.

A lacuna de implantação é real. Oitenta e oito por cento das organizações relatam usar IA em pelo menos uma função empresarial. Eles escalaram apenas a terceira tentativa. A distância entre esses dois números é o mercado que a Deployment Company foi criada para atender. Os 150 engenheiros de Tomoro são a primeira onda. Eles financiarão os próximos quatro bilhões de dólares. E o retorno de 17,5% indica que os investidores de capital privado estão exatamente confiantes de que a OpenAI irá colmatar a lacuna nos seus próprios termos.

A empresa construiu um modelo de inteligência. A empresa irá instalá-lo. A Tomoro, empresa de Edimburgo que existe há 30 meses, é onde começa o treinamento.