Esta é uma das questões mais urgentes para as equipes de vendas neste início de 2026: as gigantes da tecnologia vão acabar com a projeção bacana? A resposta é que ainda não sabemos, mas essa é a perspectiva de quem trabalha com vendas.
Apple e Google lançaram recentemente duas marcas que mostram uma tendência clara de declínio da projeção de frio.
Novo recurso da Apple; “Motivo de pedir para ligar” O jogo está mudando. Ele efetivamente transforma as chamadas não solicitadas em outra forma de mensagem. Sem entusiasmo, sem surpresa, sem ofensa. O toque humano está no cerne da venda, mas como esse elemento pode existir se a interação é reduzida a algumas lições curtas?
A magia da chamada não solicitada é sempre um fator surpresa. Não há espera para a pessoa atender, nenhum aviso prévio sobre quem está ligando ou o que está acontecendo, e nenhuma pista imediata, como onde o chamador está, seu sotaque ou como ele soa.
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Esse recurso deseja que todos os profissionais de marketing de livros e cursos entendam a psicologia, o tom de voz e a capacidade de chamar a atenção?
O Google anunciou um novo Ferramenta de caixa de entrada de IA que oferece resumos personalizados de e-mails recebidos e itens de tarefas pendentes. O que é isso? Assim que o distribuidor perceber que você está vendendo algo do nada, seu e-mail pode ser ignorado, excluído ou seus antigos seguidores podem ser “cancelados”.
Esse recurso não é surpreendente, já que o Google vem restringindo suas diretrizes em relação a e-mails frios e em massa há algum tempo. No entanto, estas medidas levaram os retalhistas ao extremo de um progresso cada vez maior, a fim de alcançar o que significa ser um “muro”.
Aqui, e-mail B2B, Gmail e LinkedIn estão começando a seguir nomes como Instagram, TikTok e WhatsApp. Menos foco, menos conteúdo de qualidade, menos informação e mais distração.
Embora muitas pessoas, especialmente os tomadores de decisão, culpem os profissionais de marketing pela perda de negócios importantes, especialmente em termos de confiança e distração, e quando continuam a se cansar incessantemente contra ligações e e-mails não solicitados no LinkedIn, as vendas e as projeções continuam sendo fundamentais para a construção de uma empresa.
Todos nós temos algo valioso para ouvir e merecer, independentemente do nosso papel ou da sociedade a que pertencemos. O tempo é realmente um recurso valioso, mas receber e-mails de cinco minutos ou ler e-mails de três minutos não é uma eternidade. Pode fornecer mais do que o esperado e abrir novas oportunidades.
Num mundo cada vez mais impulsionado pela IA, com mudanças claras em todos os setores empresariais, o toque humano permanece na base de todas as empresas. Fazer networking, conhecer novas pessoas e compartilhar ideias parecem negócios.
Então, os gigantes da tecnologia estão realmente matando o alcance legal? O tempo dirá. Por enquanto não há nenhum.
