Os consumidores alemães deitam fora 4,4 milhões de garrafas todos os anos, no valor de cerca de 6 mil milhões de euros. A startup austríaca Rise apenas apostou na solução de consolidação, e não de concorrência, para adquirir a rival Etepetate Munich e angariar uma quantia na casa dos sete dígitos para arredondar o seu modelo orgânico da sua caixa além-fronteira.
O acordo, anunciado nesta segunda-feira, une os dois maiores “frutas feiasA Subscriptions no mundo de língua alemã, fundada em 2021 em Linz por Lukas Forsthuber, Bernhard Bocksrucker e Maximilian Welzenbach, vende caixas de frutas e vegetais orgânicos que não atendem aos padrões de cosméticos de um vendedor convencional, dores de torção, abobrinhas desproporcionais e ruins. O modelo provou ser mais rápido do que o consumo de publicidade mais direto de milhões de jogadores: 223. Oito dígitos para 2024, e ele diz que atingiu seu mercado doméstico.
A Etepetete, que administra uma operação de mercado quase idêntica desde 2015 em Munique ao Wolf Market, trouxe sua própria pegada. A empresa fundada por Georg Lindermair, Carsten Wille e Christopher Hallhuber entregou mais de 250.000 caixas e entregou mais de 1,5 milhão de quilos de mercadorias antes da aquisição. Em 2023, angariou 1,79 milhões de euros através de crowdfunding na Econeers, apoiado por 812 investidores privados.
Por que os lucros vencem a concorrência cara a cara?
A lógica estratégica é direta. Restaurado com o seu próprio operações técnicas de primeiro acesso Domina a Áustria com a sua rede nacional de distribuição, a sua própria frota de cerca de 20 veículos e o seu programa proprietário de planeamento de rotas para emissões no próximo quilómetro. O que faltou na Alemanha, os mercados estão previstos em cerca de sete milhões. Entretanto, o Etepetete apareceu em todos os 16 estados alemães, com particular densidade em Baden-Württemberg, Baviera e Berlim, mas parecia ter estagnado após a sua presença, sem qualquer relato de financiamento institucional subsequente.
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“A filosofia básica de ambas as empresas é essencialmente a mesma;” Forsthuber disse em um comunicado. Em vez de anos e o edifício capital foi reconstruído do zero a partir de uma base de clientes alemães, ele comprou um. O cofundador Bocksrucker confirmou que Etepetete continuará como uma marca separada, a aquisição “o primeiro movimento adicional” e declarando a intenção de se tornar “tele era o principal fornecedor de alimentos para os prisioneiros nos países de língua alemã.“
O preço de aquisição não foi divulgado.
Inquilino Raiffeisen entra em cena
Um contrato de empresa é uma parte mais importante da engenharia corporativa. A Raiffeisen-Holding Niederösterreich-Wien, uma das maiores holdings da Áustria, está adquirindo uma participação de 25,1% na Areshed. O investimento, que é o único descrito entre os sete números, lançará as bases para a expansão e maior desenvolvimento tecnológico da Alemanha.
Pântano elevado próximo a algumas livrarias notáveis. Escritor detentor de RaiffeisenAlimentos e BebidasA divisão agora inclui a Agrana, um grupo de processamento de açúcar, amido e frutas de capital aberto, e a Neoh, uma start-up de confeitaria sem açúcar que recebeu seu investimento de sete dígitos de uma holding.
Pois um espírito é um sinal das coisas, no que diz respeito à cabeça. Um investidor estratégico com laços muito estreitos com a cadeia de abastecimento agrícola austríaca concede crédito que o capital de risco financeiro por si só não poderia fornecer. Também sugere que Raiffeisen vê o modelo de entrega de caixas não como um nicho sustentável para jogar, mas como um canal de distribuição viável dentro de um sistema alimentar mais completo.
O problema estrutural é que estas empresas obtêm lucro
O novo sistema de frutas e legumes é responsável por uma proporção de desperdício alimentar doméstico evitável na Europa, quase 35 por cento, de acordo com os números citados, com a investigação a nível da UE a colocar as frutas e os legumes em quase metade de todos os alimentos deitados fora pela massa familiar. O desperdício ocorre em ambos os extremos da cadeia: os retalhistas produzem produtos que rejeitam marcas de cosméticos deficientes e os consumidores compram em excesso e consomem produtos perecíveis.
As empresas do tipo “guarde a caixa” estão a visar o lado da oferta dessa equação, comprando produtos que os agricultores, de outra forma, levariam para o campo ou enviariam para instalações de biogás. Pode funcionar economicamente porque os custos das matérias-primas são substancialmente mais baixos do que os do comércio grossista convencional, enquanto o modelo de subscrição proporciona uma simplificação previsível dos requisitos logísticos.
Mas o modelo tem limitações. A Incomplete Foods, o equivalente de destaque nos EUA, foi adquirida pela Instacart em 2022, após enfrentar dificuldades com a economia de escala. A Oddbox, uma concorrente com sede em Londres, arrecadou £ 16 milhões, mas continua fechada no Reino Unido. O padrão foi semelhante em todo o setor: forte crescimento inicial alimentado por consumidores preocupados com a sustentabilidade, seguido por um milésimo esforço de entrega rentável.
O que acontece a seguir?
A ambição estatal renovada é dominada por todo o DACH, Alemanha, Áustria, Suíça. A Etepetete entrega grande parte de sua presença atual na Alemanha, mas adquire um desafio diferente para o cliente ao transformar a base em uma operação lucrativa. A empresa terá de replicar a infra-estrutura logística construída na Áustria, onde a sua própria frota e programas de optimização de rotas constituem o que descreve como o núcleo do negócio.
O contexto mais amplo dos ecossistemas de startups europeus onde a consolidação está a acelerar. O volume de transações de fusões e aquisições no segmento de empresas europeias em crescimento mais do que duplicará até 2025, com o aumento dos juros e os mercados de capitais mais apertados tornando o crescimento orgânico mais valioso do que a compra de concorrentes. No caso da tecnologia alimentar, os remanescentes do financiamento cinematográfico pós-pandemia estão agora a ser recebidos por empresas que não têm segurança na obtenção de financiamento.
Resta saber se o modelo poderá ser ampliado novamente com sucesso nos três países. Mas num sector alfabetizado com empresas alimentares por subscrição que se aventuraram a prosseguir o crescimento do capital, mesmo uma quebra na base de clientes do operador austríaco, em vez de a construir, pode ser pelo menos uma história diferente.
