Há anos que o Borussia Dortmund tem como alvo o mercado americano com a sua primeira equipa de língua inglesa. No entanto, a experiência da Copa do Mundo fez com que a seleção alemã percebesse que não basta chegar aos torcedores espanhóis – e ao resto da parte do mundo de língua espanhola.
| Fãs locais do BVB em Los Angeles em uma festa de exibição. | Foto: Borussia Dortmund |
No dia 19 de dezembro, para comemorar o 116º aniversário do Borussia Dortmund, o clube da Bundesliga anunciou o lançamento do @ElDortmund – um novo canal espanhol no Instagram.
O lançamento do canal é fundamental para a estratégia do Dortmund para melhor interagir com os torcedores de língua espanhola e construir uma presença forte e autêntica nesta dinâmica comunidade do futebol.
Em entrevista exclusiva ao Bulinews.com, Marc Lingenhoff, técnico do Borussia Dortmund America, revelou que a Copa do Mundo do verão passado foi uma mudança significativa.
“A competição nos alertou mais uma vez sobre a importância do interesse espanhol nos Estados Unidos, no México e em outros países de língua espanhola”, disse Lingenhoff, que dirige o escritório do grupo em Nova York.
A direção do clube viajou aos Estados Unidos para conhecer este torneio, testemunhando a grande dimensão da comunidade “futebol” em Espanha.
“Só quando interagimos com os torcedores é que percebemos quantos falantes de espanhol existem e que não estamos fazendo um trabalho bom o suficiente como equipe e como organização para nos comunicarmos com eles”.
Encontrando a tonalidade certa
Três meses após o seu lançamento, @ElDortmund acumulou quase 160.000 seguidores. Embora os números sejam promissores, Lingenhoff admite que o processo de descoberta de gênios ainda está em andamento.
“A reação que estamos obtendo é ótima, é emocionante. Mas ainda estamos tentando conseguir o som certo”, disse ele.
“Eles partilham a mesma língua, mas há muitas coisas diferentes sobre a cultura e a forma como o futebol é aceite em diferentes países.”
Essa barreira cultural ficou ainda mais difícil quando o zagueiro argentino Aaron Anselmino – um dos poucos falantes de espanhol no clube – foi chamado de volta de seu período de empréstimo ao Chelsea, em janeiro.
“Todo mundo sabe que os jogadores estão interessados. Aaron Anselmino fez parte do início, fez grandes coisas e ficou feliz por fazer algo na Espanha no BVB. Mas depois, infelizmente, ele saiu. O que ele fez no primeiro mês foi que a Argentina levantou a torcida”, explicou Lingenhoff.
“Não podemos influenciar quem contratamos, esse não é o nosso departamento, mas digo sempre ao nosso centro que se tiver um jogador de um determinado país, que gere interesse e tráfego naquela região. A situação do Anselmino foi mais uma prova”.
Ruído de quebra
Tal como muitos dos principais clubes da Europa, o Dortmund está fortemente focado no mercado americano como um todo, com Lingenhoff a notar que ainda há muito espaço para o futebol.
Ele destacou que o time conta com 49 torcedores e 19 academias de juniores nos Estados Unidos.
“Os Estados Unidos são o maior mercado desportivo do mundo. Penso que os Estados Unidos têm um potencial incrível porque o futebol ainda está a crescer, enquanto outros desportos estão cheios ou mesmo em declínio. Se olharmos para o número de visualizações televisivas, o futebol é claramente um desporto em crescimento”, disse Lingenhoff.
No entanto, o mercado dos EUA está apertado.
“Há muitas coisas que distraem os adeptos, basta encontrar uma forma de romper esse ruído com uma iniciativa e uma presença no terreno, disponível e sempre presente.
Marketing no jogo
Lingenhoff observou que há uma grande diferença entre os torcedores dos Estados Unidos e da Europa.
“O fandom aqui é muito diferente, um torcedor de futebol também pode ser fã de outros esportes e de outros times. Ouvimos muitas pessoas gostarem de clubes de diferentes ligas nacionais. Não podemos mudar as atitudes dos torcedores e não queremos. É sobre: ’Como posso ser seu time alemão?’
“Além disso, a América é um mercado com muitos jogadores. Tínhamos o Bellingham, tínhamos Haaland e Sancho, mas assim que eles deixaram o time, muitos torcedores se mudaram para outros times. Eles ainda amam o Dortmund, mas agora que Haaland jogou pelo City, eles compraram a camisa deles em vez da nossa.
Há dois anos, uma das lendas do Borussia Dortmund, Marco Reus, mudou-se para os Estados Unidos, ingressando no LA Galaxy. No final de 2025, o clube deu um passo estratégico ao nomear Reus como embaixador oficial da marca enquanto ele continuava a sua carreira na MLS. Preto e Amarelo procuravam aproveitar essa relação, mas sem fazer uma verdadeira colaboração com o seu clube.
“Temos estado em contacto com clubes e equipas e estamos a trabalhar em estreita colaboração com o LA Galaxy agora que Marco Reus está aqui. Fizemos coisas juntos, mas não como uma parceria oficial”, disse Lingenhoff.
Em vez disso, Dortmund fez parceria com o Pittsburgh Steelers da NFL, que Lingenhoff descreveu como “ideal” para transferência de conhecimento e crescimento de negócios.
Conquistando novos seguidores
Com a próxima Copa do Mundo à vista, o Dortmund busca uma parceria entre a Federação Alemã de Futebol (DFB) e a Bundesliga para conquistar novos torcedores em campo.
“Nossa visão não é tentar romper o barulho da Copa do Mundo como um time especial. Contamos a história através das lentes dos nossos jogadores, mas também queremos unir forças com a seleção alemã e a Bundesliga para ajudar a representar o futebol alemão durante o torneio”, disse Lingenhoff.
O objetivo é usar a exposição massiva da Copa do Mundo para converter espectadores casuais em torcedores leais.
“Se o futebol alemão vencer, receberá muita atenção dos novos torcedores. Queremos estar presentes para que, quando olharem para a Alemanha depois do torneio, sejamos o time que eles escolheram”, concluiu o técnico do BVB.
