Em um mercado de comércio ao vivo obcecado por velocidade, as startups indianas Primeiro Clube Ele convenceu os investidores de que as novas oportunidades eram de qualidade, ajudando a duplicar a sua avaliação apenas nove meses depois de ter feito o seu último investimento.
A startup com sede em Bengaluru arrecadou US$ 55 milhões em uma rodada da Série B co-liderada pela Peak XV Partners e Sofina, avaliando a empresa em US$ 255 milhões após o investimento. Isso é de US$ 120 milhões com o último capital em setembro de 2025. Os investidores existentes Accel, RTP Global e Paramark Ventures compartilharam. O financiamento eleva o financiamento total do FirstClub para US$ 86 milhões.
Com as compras de supermercado cada vez mais online, o mercado de compras de alimentos da Índia se expandiu rapidamente, crescendo de US$ 6,2 bilhões no EF25 para cerca de US$ 11 bilhões a US$ 12 bilhões no EF26, de acordo com um relatório recente da ICICI Securities. Os principais players popularizaram as compras on-line por meio de entregas cada vez mais rápidas. No entanto, o FirstClub é uma recompensa pelo fato de um segmento crescente de consumidores priorizar a qualidade e o cuidado com o produto em vez de receber pedidos o mais rápido possível.
Ayyappan R, FirstClub opera uma plataforma de mercearia online com curadoria que oferece cerca de 4.000 produtos – cerca de um terço da variedade oferecida por muitos de seus rivais no comércio eletrônico. A startup afirma que controla a qualidade de novos produtos, testa determinados produtos básicos em laboratório e trabalha com marcas para desenvolver produtos exclusivos, ao mesmo tempo que procura posicionar-se como um destino confiável para compras, em vez de um serviço de entrega rápida.
“As pessoas não precisam da seleção mais ampla, mas precisam da escolha certa de qualidade, entregue de forma consistente todos os dias”, disse Ayyappan em entrevista.
O FirstClub afirma que mais de 60% de sua base de clientes são mulheres locais. Ao contrário de muitas plataformas de comércio rápido, onde alimentos básicos como cebola, tomate e batata dominam as vendas, Ayyappan disse que alguns dos produtos mais vendidos do FirstClub incluem abacates, caquis e maçãs pequenas, referindo-se à demanda premium e aos supermercados atendidos.
O plano parece estar repercutindo entre os primeiros compradores. O FirstClub afirma que ultrapassou 1 milhão e adquiriu 170.000 famílias um ano após o lançamento em Bengaluru.
A startup está operando atualmente com um valor de mercado anualizado (ou seja, a soma de todos os ativos vendidos em sua plataforma) de cerca de US$ 50 milhões, com clientes fazendo mais de quatro pedidos por mês em média e cerca de ₹ 1.200 (cerca de US$ 13) por pedido, disse Ayyappan ao TechCrunch.
O FirstClub planeja usar o novo capital para expandir além de Bengaluru, onde opera atualmente 21 lojas, e aprofundar sua presença em Hyderabad, onde foi lançado recentemente com três locais. A startup, que emprega diretamente cerca de 220 pessoas, também planeja expandir para categorias como produtos para casa e cozinha, presentes e outras necessidades domésticas.
O diretor administrativo da Peak 15, GV Ravishankar, disse que a empresa acredita que a Índia está vendo o surgimento de um grupo mais amplo de consumidores ricos e preocupados com a saúde, dispostos a pagar por produtos de maior qualidade, criando espaço para possuir listas de compras ao lado dos principais players do fast-casual.
“Haverá certos consumidores que gravitarão em torno de uma plataforma de melhor qualidade que sirva produtos confiáveis”, disse Ravishankar ao TechCrunch. “À medida que os indianos se tornam mais ricos e mais informados, haverá cada vez mais pessoas que farão essa escolha”.
Ravishankar comparou a tendência à ascensão das cadeias de mercearias premium nos mercados desenvolvidos, argumentando que o panorama retalhista da Índia está a começar a fragmentar-se para além de uma abordagem de tamanho único centrada no preço e na conveniência.
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