À medida que o ambiente de conferências de tecnologia se torna mais denso, um evento SaaS faz o oposto: menos pessoas, menos discursos de vendas e muito menos ruído.
SaaS na praianegócio administrado pelos fundadores da Saas, Barcelona entre maio. vai voltar 20 e 21 para sua segunda edição, posicionando-se como uma alternativa às grandes feiras de marketing que há muito dominam o circuito de eventos de tecnologia.
O resultado é baseado na seletividade. A participação é limitada a 60 revendedores estabelecidos, e os participantes atendem a requisitos específicos antes de poderem comprar um ingresso. Isso faz com que o Saas on the Beach pareça menos uma indústria de conversação aberta e mais um grupo unido de pares.
É também eliminar muitos dos rituais que agora definem os principais eventos técnicos. Sem salão de exposições, sem palestras patrocinadas e sem programa de vendas pesado. Em seu lugar estão jantares sentados, mesas redondas e atividades sociais destinadas a criar intercâmbios mais diretos e menos executivos entre os participantes.
Isso é importante porque muitos criadores não precisam mais de conteúdo de palco. Eles precisam de salas onde as pessoas falem abertamente, comparem notas honestamente e falem sobre as partes menos polidas da construção de empresas de software, contratação, argumentos de venda, crescimento, decisões de produtos e o que realmente funciona.
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O SaaS on the Beach também se baseia em um modelo sem solicitação, uma ruptura expressa com o modelo de conferência, onde a perspectiva de networking costuma ser perturbadora. A promessa aqui é que as pessoas aprendam com seus colegas, e não jogando uma demonstração.
O Barcelona também faz parte do campo. O evento oferece o seu cenário mediterrâneo como uma alternativa ao habitual ciclo de conferências do norte da Europa, apostando que o ambiente mais fácil pode levar a melhores conversas.
A ideia principal por trás do Saas on Beach é que as operadoras mais antigas estão menos interessadas em crescer em tamanho por si mesmas. A feira ainda tem o seu lugar, principalmente pela visibilidade e geração de leads, mas coleções menores e com curadoria vendem cada vez mais outra coisa: relevância.
Isso não o torna mais popular. De certa forma, isso o torna mais exclusivo. Mas torna a proposta de valor mais clara. Se o modelo de conferência padrão for baseado em volume, eventos como Saas on the Beach serão construídos para densidade, menos, mais sobreposição e talvez melhor valor para uma conversa.
Esse modelo retornará a Barcelona em maio deste ano.
